해피레포트 - 가족의사결정

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :가족의.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : CPIA_pinker82 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.05.50 / 09.12.29 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,100 원

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- 마케터들은 가족을 가장 기본적인 의사결정단위로 간주. - 대부분의 소비자들은 가족의 구성원으로서 제품 구매시 다른 가족구성원의 영향을 받는 경우가 많다. - 가족은 기본적인 의사결정단위로서 가족 전체가 소비․사용하는 제품뿐만 아니라 개인이 소비하고 사용하는 제품의 구매에도 영향을 미친다 → 그러므로 마케터는 가족 내에서 구매의사결정 참여자가 누구인지 파악하고, 최종구매를 결정하거나 의사결정에 영향을 미치는 구성원에게 소구하는 것이 바람직하다. <가족의사결정 단계> 문제, 욕구의 인식 정보탐색 최종결정 제품과 서비스의 소비 구매후 느낌 - 가족의사결정은 개인의 의사결정보다 더 복잡하며, 개인의 의사결정과 몇가지 차이점이 있다. ▷ 공동의사결정이 이루어질 경우가 있다. ▷ 의사결정과정에 가족구성원들이 각각 다른 역할을 수행하게 된다. ▷ 구매의사결정을 할때 가족구성원들간의 갈등을 해소할 필요가 있다.

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