해피레포트 - 국내향수의 자존심 빠방 에스쁘아의 마케팅 전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :국내향수.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : CPIA_hsmhjs 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.05.50 / 09.12.29 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,300 원

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마케팅 향수 퍼퓸 브랜드 에스쁘아 / (마케팅원론)

본문일부/목차
서 론 본 론 1.Parfums espoir 탄생 배경 2.Parfums espoir의 성공전략 (1)뛰어난 품질과 고급스러운 용기 디자인 (2)브랜드 포커싱 전략 (3)체험 마케팅 (3)선별적인 인스토어 머천다이징 결 론 관련 기사 국내 향수 亞서 인기 빠팡에스쁘아, “향수로 아·태 석권” In & Out]신세대 사로잡는 `수입품 같은 국산` 국내 향수시장은 수입 브랜드를 중심으로 지난 94년부터 급성장세를 유지해오다가 97년 하반기부터 외환 위기의 영향으로 매출이 급감하였다. 이는 향수는 사치품이라는 인식이 강해 일반 소비자들이 자신의 소비 규모를 줄일 때 가장 먼저 예산에서 제외시키기 때문이다. 그러나 99년 이후부터는 다시 지속적인 성장세를 기록하여 2001년에는 국내 향수 시장 규모가 3천억 원 대에 이르렀다. 하지만 향수라는 품목 자체가 서양에서 대중화된 것이 유입되었기 때문에 국내 향수시장은 대부분이 수입 브랜드 위주로 성장했다. 2000년의 경우 수입 향수가 63%의 압도적인 우세를 차지한 반면, 국내향수는 불과 37%의 점유율을 유지하였다. 그러나 1999년 국내 최초의 향수 전문 브랜드인 빠팡 에스쁘아(Parfums espoir)가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종 브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다. 기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스쁘아는 사치품으로 인식되던 향수가 대중화 되는 추세를 적절히 포착하여 100% 화장품 전문점으로만 유통시켰다. 또한 철저히 회사를 감추고 소비자들이 수입 브랜드로 착각하게 하는 브랜드 포커싱(Brand Focusing) 전략과 공격적인 이벤트를 펼치는 등 다양한 마케팅 툴을 이용하여 매니아층을 확보했다.

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