해피레포트 - 한컴 VS MS `10월 決戰`

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한컴 VS MS `10월 決戰`

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한글과컴퓨터(한컴)와 마이크로소프트(MS)의 자존심을 건 오피스 대전이 10월 시작된다. 양사는 최근 경쟁적으로 차세대 오피스 제품의 주요 특징과 출시 시점, 마케팅 전략 등을 발표했다. MS는 ‘오피스2003’을 비롯한 토털패키지 솔루션인 ‘오피스시스템’을 지난주 싱가포르에서 공개하고 10월 21일 전세계적으로 제품을 출시할 계획임을 공식선언했다. 한컴 역시 한글날이자 창립일인 오는 10월 9일 ‘한컴오피스2004’를 출시할 예정이다. 한글 워드 프로세서에서 자웅을 겨루던 양사가 오피스시장을 놓고 진검승부를 위한 카운트다운을 시작한 셈이다. 물론 90년대 후반 이후 오피스시장에서 MS는 한컴을 따돌리고 독점적인 위치를 차지해왔다. 다만 한글 워드프로세서 분야에서는 공공분야의 수요와 ‘아래아한글’ 마니아층의 지속적인 지지로 한컴이 일정 수준의 경쟁력을 확보해왔다. 그동안 한컴이 오피스시장에서 MS에 밀린 것은 무엇보다 제품 구성 자체가 부족했기 때문. 한컴이 아래아한글에 로터스 기반 표계산 소프트웨어, 간이DB 프로그램 등을 묶어 96년 처음으로 ‘오피스96’이란 제품을 내놨지만 표계산 SW나 프레젠테이션 툴의 대명사로 받아들여지고 있는 엑셀과 파워포인트로 무장한 MS의 오피스를 따라잡기에는 역부족이었다. 더욱이 한컴이 지난 2∼3년간 자금난과 경영권 다툼 등의 악재로 정상적인 경영상태를 유지하지 못한 것도 MS 입장에서는 호재로 작용했다. 그러나 한컴이 지난해 ‘한컴오피스2003’을 출시하면서부터 사실상 아래아한글을 제외하고는 사용자의 외면을 받던 한컴오피스가 새로운 변신을 꾀하기 시작했다. 엑셀과 호환성을 유지할 뿐 아니라 인터페이스도 비슷한 장점에다 가격은 4분의 1 수준인 넥셀이 한컴오피스에 포함되면서 일반 기업 사용자들을 공략하고 나선 것. 한컴은 여기에다 프레젠테이션 툴을 추가하고 기능을 강화한 ‘한컴오피스2004’를 내놓고 MS 오피스와 정면승부를 벌인다는 계획이다. ◇제품 특징=한컴오피스2004는 워드프로세서인 ‘한글2004’와 스프레드시트인 ‘넥셀2004’, 프레젠테이션 툴인 ‘한컴슬라이드2004’, 하우리의 백신소프트웨어 ‘바이로봇 엑스퍼트4.0’로 구성된다. 이는 철저히 MS의 오피스제품군을 겨냥한 것으로 그동안 오피스시장을 독식해온 MS에 대응해 ‘윈백’ 전략을 채택하겠다는 한컴의 의지가 담긴 것으로 풀이된다. 마이크로소프트 오피스시스템에는 워드·엑셀·파워포인트·액세스·아웃룩 등 기존 오피스제품군을 업그레이드한 ‘오피스2003’이 근간을 이룬다. 여기에 XML 응용프로그램인 ‘인포패스’, 필기구나 마우스를 통해 손으로 글자를 입력할 수 있는 ‘원노트’ 등의 신제품, 메시징 서버솔루션인 ‘익스체인지 서버’, 협업솔루션인 ‘마이크로소프트 윈도 셰어포인트’ 등 서버 솔루션이 새롭게 포함됐다. MS오피스2003과 한컴오피스2004는 모두 XML(eXensible Mark-up Language) 기능을 추가해 새로운 e비즈니스 환경에 대응하고 있다. 한컴오피스2004는 워드프로세서로 XML문서로 만들고 기존 문서를 XML문서로 전환할 수 있도록 했으며 MS오피스2003 역시 워드프로세서에 XML에디터 기능을 추가했다. ERP·그룹웨어 등 기업용 솔루션과 오피스제품을 연동시킨 점도 두 제품이 공통적으로 내세우는 강점이다. ◇판매 전략=무엇보다 한컴은 가격경쟁력을 최대 무기로 내세우고 있다. 한컴오피스2004 가격은 20만원대 초반으로 책정될 것으로 알려졌다. 한글2004 단품 가격도 7만∼8만원 수준으로 책정할 계획이다. 기존 MS 오피스제품과 비교하면 3분의 1 수준이다. 한컴은 이 같은 가격경쟁력을 무기로 틈새시장을 공략하기보다 MS에 대응해 정면으로 승부를 펼치겠다는 각오다. 오피스제품에 대해 대대적인 광고를 하고 각종 전시회나 이벤트를 개최하는 등 적극적인 마케팅에 나서겠다는 방침이다. 한컴은 패키지 소프트웨어의 가격을 일반용·교육용·행망용의 세 가지로 차별해 다양한 분야를 공략할 계획이다. 라이선스 판매의 경우 일반 라이선스 계약, 3년 분할 라이선스(ILA), 3년간 한시적인 라이선스 계약방식(ALA) 등을 통해 대 규모 기업 사용자의 수요도 이끌어낸다는 전략이다. MS는 경쟁업체를 의식해 구체적인 가격을 아직 공개하지 않고 있다. 올리버 롤 MS 아태지역 마케팅총괄전무는 “최근 오피스 최종 소비자가격을 내렸으며 이 기조를 당분간 유지할 방침”이라고 말했다. MS는 제품 구성에 따라 스탠더드 에디션·프로페셔널 에디션·스탠더드앤티처스 에디션으로 구분해 패키지 소프트웨어를 판매할 방침이다. 스탠더드 에디션에는 워드·엑셀·파워포인트·아웃룩이 포함된다. 기업고객의 경우에는 볼륨 라이선스방식으로 계약할 수 있다. <조윤아기자 forange@etnews.co.kr>

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