해피레포트 - 성공기업으로 가는 사업다각화 전략

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성공기업으로 가는 사업다각화 전략 Case Study-뉴웰의 시너지 창출 메커니즘 1960년대 말까지 청동제 커튼 봉을 생산해 오던 뉴웰(Newell)은 목욕용 하드웨어 제품과 DIY 제품 시장에 대한 진출을 시발점으로 하여 현재는 프로판 가스 전등, 여성용 머리핀, 사무 기기에 이르기까지 다양한 사업을 영위하고 있으며, 연 30억 달러 이상의 매출을 기록하고 있다. 뉴웰의 제품을 보면 전혀 관련성이 없는 것처럼 보이나, 대량 생산시스템, 할인 소매점과 의 관계, 광범위한 시장 커버리지, 적시 배달능력 등과 같은 자산의 핵심역량 관점에서 보면 서로 밀접하게 연관되어 있음을 알 수 있다. 즉, 뉴웰은 대량 생산이 가능한 제품라인 위주로 기본사업의 범위를 한정하고, 이를 대량 구매자에게 유통시킴으로써 패키지 효과와 마케팅 레버리지 효과를 도모하고 있다. 뉴웰이 자원과 사업간에 최적의 적합성을 유지하고 있다는 사실은 이 회사가 인수한 많은 사업이 인수 전 평균 5%에서 인수 후 15%로 수익성이 향상되었다는 사실이나 유통망이 할인점에서 전문점 중심으로 변화된 재봉틀 사업을 매각한 사례를 통해 잘 알 수 있다. 결국 뉴웰은 자원과 사업의 적합성을 추구함으로써 자사가 영위할 사업영역을 합리적으로 설정하고 이러한 방향에 맞추어 다각화를 추구함으로써 가치창출 가능성을 높여가고 있는 것이다.

본문일부/목차
성공기업으로 가는 사업다각화 전략 Case Study-뉴웰의 시너지 창출 메커니즘 1960년대 말까지 청동제 커튼 봉을 생산해 오던 뉴웰(Newell)은 목욕용 하드웨어 제품과 DIY 제품 시장에 대한 진출을 시발점으로 하여 현재는 프로판 가스 전등, 여성용 머리핀, 사무 기기에 이르기까지 다양한 사업을 영위하고 있으며, 연 30억 달러 이상의 매출을 기록하고 있다. 뉴웰의 제품을 보면 전혀 관련성이 없는 것처럼 보이나, 대량 생산시스템, 할인 소매점과 의 관계, 광범위한 시장 커버리지, 적시 배달능력 등과 같은 자산의 핵심역량 관점에서 보면 서로 밀접하게 연관되어 있음을 알 수 있다. 즉, 뉴웰은 대량 생산이 가능한 제품라인 위주로 기본사업의 범위를 한정하고, 이를 대량 구매자에게 유통시킴으로써 패키지 효과와 마케팅 레버리지 효과를 도모하고 있다. 뉴웰이 자원과 사업간에 최적의 적합성을 유지하고 있다는 사실은 이 회사가 인수한 많은 사업이 인수 전 평균 5%에서 인수 후 15%로 수익성이 향상되었다는 사실이나 유통망이 할인점에서 전문점 중심으로 변화된 재봉틀 사업을 매각한 사례를 통해 잘 알 수 있다. 결국 뉴웰은 자원과 사업의 적합성을 추구함으로써 자사가 영위할 사업영역을 합리적으로 설정하고 이러한 방향에 맞추어 다각화를 추구함으로써 가치창출 가능성을 높여가고 있는 것이다.

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