해피레포트 - 마케팅의 핵심개념들 중에서 소비자의 필요(need)와 욕구(want)의 차이점을 설명하라.

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :마케팅의 핵심개념들 중에서 소비자의.hwp 문서분량 : 10 page 등록인 : peace57 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 12.09.27 / 12.09.27 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
마케팅은 needs 보다 wants 를 초점에 맞춰라. wants 이지만 꼭 필요함을 강조시키는 것. 유기농 분유는 wants 지만 아기에게 꼭 필요한 것처럼 인식시키는 것 wants 이지만 소비자에게 needs 로 착각시켜 버리는 것. wants 이지만 소비자가 사지않으면 못베길 정도로 소비자를 끌어들이는 것 needs로 만드는 것. wants 이지만 needs화 될 수 있는 wants 의 컨셉 고객의 needs를 발굴해서 결핍된 needs를 충족시켜 주는 노력. needs는 금방 충족되니 계속 다른 needs를 찾아서 충족. 근데 결핍된 needs는 진짜 needs 가 아니라 wants 이지만 가장된 needs를 찾아라. Wants 로 시장을 선도해라 needs는 일반적으로 필요한 것들이라서 다른 기업들에서도 예측이 쉽다. wants 는 그것을 추진해도 다른 기업들에서 볼 때 ‘과연 저것이 잘될까?’ 라는 의심을 품을 정도로 한발 앞서나간 선도자적 컨셉이다. 시장을 파악할때 항상 고객의 needs를 파악하는 것보다 고객의 생각보다 한발 앞선 wants가 중요하다. 이성적인 접근보다는 감성적으로 접근하여 라이프스타일을 선도해야 한다. 싸이월드와 지식인은 고객이 필요로 했던 것이 아니라 고객이 원했지만 미쳐 몰랐던 것이였다

본문일부/목차
마케팅은 needs 보다 wants 를 초점에 맞춰라. wants 이지만 꼭 필요함을 강조시키는 것. 유기농 분유는 wants 지만 아기에게 꼭 필요한 것처럼 인식시키는 것 wants 이지만 소비자에게 needs 로 착각시켜 버리는 것. wants 이지만 소비자가 사지않으면 못베길 정도로 소비자를 끌어들이는 것 needs로 만드는 것. wants 이지만 needs화 될 수 있는 wants 의 컨셉 고객의 needs를 발굴해서 결핍된 needs를 충족시켜 주는 노력. needs는 금방 충족되니 계속 다른 needs를 찾아서 충족. 근데 결핍된 needs는 진짜 needs 가 아니라 wants 이지만 가장된 needs를 찾아라. Wants 로 시장을 선도해라 needs는 일반적으로 필요한 것들이라서 다른 기업들에서도 예측이 쉽다. wants 는 그것을 추진해도 다른 기업들에서 볼 때 ‘과연 저것이 잘될까?’ 라는 의심을 품을 정도로 한발 앞서나간 선도자적 컨셉이다. 시장을 파악할때 항상 고객의 needs를 파악하는 것보다 고객의 생각보다 한발 앞선 wants가 중요하다. 이성적인 접근보다는 감성적으로 접근하여 라이프스타일을 선도해야 한다. 싸이월드와 지식인은 고객이 필요로 했던 것이 아니라 고객이 원했지만 미쳐 몰랐던 것이였다

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