해피레포트 - 설득의 심리학을 읽고 줄거리 요약 및 감상문 과 느낀점 및 나의소감

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :설득의 심리학을 읽고 줄거리 요약 및.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 12.07.11 / 12.07.11 구매평가 : 다운로드수 : 2 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
설득의 심리학과 같이 사람의 심리와 관련된 책이나 성공관련 서적, 수많은 자기계발 책들을 접했을 때 책을 읽으면서 이해도 쉽고, 적용하기도 쉬울 것 같지만 책을 읽을 때 뿐, 책을 덥고 나면 다 잊어버린다. 읽고 나면 무언가 많이 깨달은 듯 하지만, 그렇다 하여 실상 나의 생활에 있어서 크게 달라지는 점은 없었던 것이다.

본문일부/목차
▶ 본론 저자 (성명 : 로버트 치알다니) 저자는 애리조나주립대 석좌교수이고 여러 대학에서 심리학 박사과정을 거쳤다. 인성과 심리학 협회의 회장을 지냈으며 대학에서 실험적 이론연구에 그치지 않고 스스로가 외판원, 레스토랑 웨이터. 세일즈맨, 자선기금조성자 등 직접적인 체험을 얻기위해 노력하였다. 그러면서 터득한 실천적 지식과 종합하여 설득현상에 대한 이론을 구축했는데 그가 사회적 영향력에 꾸준한 관심에 기울이게 된 데에는, 순수한 이탈리아 가정에서 태어나서 독일의 영향력을 강하게 박고 있던 밀워키시의 폴란드인이 많은 곳에서 자란 배경이 아마 한몫을 담당했을 거라고 추측한다. 설득의 심리학 법칙 다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 효과적인 방법들이 있을까? 똑같은 요구사항인데도 어떤 방식으로 접근하면 성공하고, 또 다른 방식으로 접근하면 실패하는가? 이 책은 이러한 놓치기 쉬운 의문점을 학문적으로 접근하여 어떤 틀, 법칙을 찾고자 하는데서 접근했다. 설득심리학은 순수한 학문적 호기심에서 발동한 것이나 실제 살아가면서 겪었던 경험들을 통해 보다 구체적으로 접근하였다. ‘사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지를 다양한 이론과 사례를 들어 설명하고 있다. 각각의 원칙들은 사람들에게 맹목적이고 자동화된 승낙, 즉 생각해보지도 않고 기꺼이 허락하게끔 하는 맹위를 떨치기도 한다. 이러한 법칙들이 여러 분야의 사람들에게 좋은 교과서가 되고 있지만 최근 방송에도 자주 나왔는데 간혹 사기꾼들 예를 들어 기획부동산 사기 같은 곳에서도 악용을 하기도 한다.

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