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카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :협상전문가가 말하는 협상의비법과제(이.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : culee09 문서뷰어 : 
한글뷰어프로그램등록/수정일 : 11.06.21 / 19.05.07 구매평가 : 
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- 보고서설명
- 과거의 협상이 한쪽의 일방적인 우위로 끝나는 승(win)-패(loss)의 구도였다면 현재의 협상은 이해당사자 모두가 우위를 얻는 윈-윈의 구도로 변하고 있다. 그러나 겉으로 보기에는 협상 당사자들이 쌍방 승리한 것처럼 보이는 이 윈-윈에서도 보이지 않는 승-패가 존재하니 이를 표현한다면 Big윈-Small윈, 즉 WIN-win 일 것이다. 협상은 설득이 아니다.
협상은 효과적인 양보의 기술이다. 협상을 계획하면서 협상 전에 정해야 할 양보에 관한 세가지를 정리하시오
- 본문일부/목차
- 1. 협상의 의의
협상이라는 것은 큰 거래가 오고 가는 것 이외에도 많은 상황속에서 일어나는 현상이다.
2. 협상 준비 협상을 하다가 잘못되면, 그 대안으로 어떤것을 할수 있는 지를 미리 생각해 보는것이 좋을 것이다.
3. 양보의 세가지
첫째는 절대 양보하지 말아야 할 것이다.
둘째는 순차적으로 양보할 것이다.
셋째는 조건부로 양보할 것이다
4. 협상력 향상
1) 협상력을 키우려면
2) 협상의 포인트
3) 협상력을 높이기 위해서
5. 결론
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- 협상 전략
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