해피레포트 - 아스텔, 수출 강소기업으로 ‘우뚝’

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아스텔, 수출 강소기업으로 ‘우뚝’

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아스텔(대표 류하영)이 수출 강소기업으로 우뚝 섰다. 대덕밸리 1세대 벤처기업인 이 회사는 전체 매출액의 99%를 미국과 유럽 등 해외에서 벌어들인다. 지난해 매출액 100억여원도 수출에서 거둬들였다. 미국의 GE, 팔코, 보쉬 등 내로라하는 기업들을 주요 고객사로 두고 있다. 이 회사의 주력 제품은 디지털영상저장장치(DVR)를 비롯한 영상·음성 애플리케이션과 시스템이다. 지난해 하반기에 출시한 의료용 X선 영상시스템 ‘디지털 라디오그래피(DR)’도 해외에서 호평을 받고 있다. ◇‘멀티미디어 칩’이 수출 경쟁력=이 회사의 경쟁력은 강력한 ‘멀티미디어 칩’ 기술력에서 찾을 수 있다. 영상압축 및 오디오 등 멀티미디어 칩 기술이 탁월하다. 이는 회사 핵심 기술개발 인력과도 밀접한 관계가 있다. 창업 당시 한국전자통신연구원(ETRI) 반도체연구단 CDMA 모뎀의 핵심 개발 인력이었던 류하영 사장 등이 아스텔 창업 주력 멤버로 참여하면서 독자적인 기술력을 확보했다. 전체 직원(27명)의 70% 이상인 20명이 엔지니어라는 점도 이 회사의 수출 경쟁력을 높이는 또 하나의 비결이다. 아스텔은 연내 HDTV용 DVR 칩을 선보일 계획이다. 칩 개발을 위해 지난 3년간 연구개발(R&D)에 주력해 온 아스텔은 현재 제품 테스트를 진행 중이다. 제품이 출시되면 기존 DVR 시장을 뛰어넘는 경쟁력을 갖게 될 것으로 예상하고 있다. ◇디지털 라디오그래피 급성장=아스텔은 지난해 X레이 소스 부분을 제외한 DR의 모든 디텍터를 개발하는 데 성공했다. 기존 필름 모듈을 디텍터 모듈로 갈아끼우기만 하면 촬영이 가능하다. DR는 기존 단순 방사선 촬영의 단점인 인체에 미치는 피폭량을 크게 줄일 수 있다는 점이 특징이다. 필름이 없는데다 촬영 즉시 사진을 쉽게 데이터베이스(DB)화할 수 있고, 관리·보관·재활용도 편리하게 할 수 있다. 특히 화질이 선명해 작은 종양 등의 병변을 쉽게 찾을 수 있게 한다. 아스텔의 DR는 출시된 지 얼마 되지 않았지만 해외에서 러브콜이 이어지고 있다. 특히 중국 시장에서 빠르게 반응하고 있다. 지난해 8월 엔지니어링 샘플이 나온 후 마케팅이 빠른 속도로 이뤄지고 있다. 최근에는 휴대형 DR를 추가로 개발하는 데 성공했다. 이 제품에 미국의 반응이 뜨겁다. 현재 같은 추세라면 연내 매출 50억원 달성도 가능할 것이라는 전망이다. ◇내년 150% 성장 기대=아스텔의 올해 목표 매출액은 지난해(100억원)보다 50% 늘어난 150억원대다. 내년 성장도 기대된다. 300억원대의 매출을 예상하고 있다. 올 하반기 HDTV용 DVR칩이 출시되고 DR 시장도 확대되면 충분히 달성 가능할 것이란 전망이다. 이를 위해 아스텔은 올해 해외 마케팅을 크게 강화할 계획이다. 국제 전시회 등에 출품을 늘리고, 현지 파트너도 확대할 예정이다. 류하영 사장은 “올해 DR 시장이 폭발적으로 확대될 것”이라며 “앞으로 사람을 늘리기보다는 좋은 아이템을 더 많이 발굴해 사업을 내실 있게 다져나갈 것”이라고 말했다. 대전=신선미기자 smshin@etnews.co.kr

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