해피레포트 - [레포트] 우수영업사원의 탄생 / 우수 영업사원의 탄생 저자에 드워드 R. 델 가이조(

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :우수영업사원의_탄생.doc 문서분량 : 3 page 등록인 : skadkfl 문서뷰어 : MS-워드뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.11.11 / 10.04.04 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 500 원

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우수 영업사원의 탄생 저자 에드워드 R. 델 가이조(Edward R. ...

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우수 영업사원의 탄생 저자 에드워드 R. 델 가이조(Edward R. Del Gaizo) Ph. D. 영업성과 포트폴리오 담당이사 출처 어치브글로벌 연구자료 밅reating Sales Superstars 고객은 그 사람들을 아낀다. 동료들도 그 사람들에게 감탄한다. 경쟁사는 그 사람들을 탐낸다. 그 사람들은 바로 여러분 회사의 우수 영업 사원들이다. 여러분의 수퍼스타들이다. 그리고, 여러분들 역시 대다수의 기업들과 마찬가지로 우수 영업사원들로부터 많은 것을 기대한다. 오늘날 판매 환경이 복잡해지면서 진정한 의미의 영업사원으로 성공하기 위한 필수 조건이 변했다. 이제 벝탓 훌륭하다뵶 것만으로는 벭繹槿舊 못한 시대가 온 것이다. 따라서 수퍼스타팀이 요구된다. 게임 운영 능력을 갖추었을 뿐만 아니라, 힘든 경제 상황과 갈수록 치열해지는 경쟁 속에서도 계속해서 승리할 수 있는 선수가 필요한 것이다. 그럼 오늘날 영업에서 최고의 성과를 거두기 위해 필요한 요소는 무엇일까 최고의 영업사원과 우수한 영업사원을 구별짓는 기준은 무엇일까 우수한 영업사원을 최고의 영업사원으로 변모시키기 위해 기업은 어떠한 일을 해야 할까 모든 영업사원을 최고로 변모시킬 수 있는 방법은 무엇일까 영업 성공의 척도 오늘날처럼 영업이 힘들어지는 상황에서 영업 성공의 척도를 알아내기 위해 어치브글로벌사는 2000년과 2001년에 걸쳐 전 세계를 대상으로 일련의 리서치 프로젝트를 수행했다. 이 프로젝트를 통해 성공적인(또는 실패한) 영업을 이끌어내기 위해 영업사원들이 실제로 무슨 일을 했으며 무슨 말을 했는지, 기업은 이 과정에서 어떠한 역할을 담당했는지를 조사했다. 이번 리서치에서 동사는 각종 문헌 자료를 살펴보았고, 의사결정권자와 인터뷰를 했으며 2,000건이 넘는 영업 사례(성공사례와 실패사례를 모두 포함한)를 수집하여 분석하였다. 영업사원의 다섯 가지 역할 어치브글로벌사는 이...

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