해피레포트 - [마케팅] 다단계 마케팅이란 무엇인가?

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :네트워크마케팅사업기초와 회사.hwp 문서분량 : 10 page 등록인 : chohill 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.02.05 / 08.02.05 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
다단계 마케팅에 관하여 정리한 자료입니다.

본문일부/목차
다단계 마케팅이란 무엇인가? 95년 7월 개정, 시행된 [방문판매 등에 관한 법률] 에서는 `다단계 판매라 함은 판매업자 또는 용역제공업자가 어떤 자에게 자신이 운영하는 판매조직의 판매원으로 가입하여 자신이 공급하는 상품을 구입하거나 용역을 제공 받아 이를 소비자에게 판매 또는 제공하고 또한 그 어떤 자에게 그 소비자들의 전부 또는 일부를 그 어떤 자의 하위 판매원으로 가입토록 하여 그 하위 판매원이 그 어떤 자와 동일한 활동을 하도록 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입 이 2단계 이상 순차적·단계적으로 확산되는 과정에서 이루어지는 상품의 판매 또는 용역의 제공 을 말한다`라고 정의되어 있다. 이를 다단계 판매의 특징과 함께 좀 더 구체적으로 살펴보자. 1. 다단계 마케팅은 직접판매(Direct Marketing) 방식이다. 2. 무점포 판매에 의한 방문판매이다. 3. 자기판매인 동시에 대리판매이다. 4. 방문판매이자 지참판매이며, 배달판매의 성격을 갖는다. 5. 소개판매와 계속성판매이다. 6. 한 사람이 여러 사람을 소개하는 성좌형 소개방식이다. 어떤 사람이 상품의 소개를 위해 적극적으로 타인을 방문하게 하려면, 품질에 대한 소개 이외에 소개로써 얻어지는 이익이 필요한데 그것은 타인에게 소개를 위해 소모 하는 노력이나 시간, 비용을 보상할 수 있는 것이어야 한다. 여기에 바로 스폰서링(Sponsering)의 개념이 도입되는데 이는 새로운 자영업자 혹은 독립적인 사업가로서의 길을 열어주는 것이자 계속적인 소개와 연쇄를 낳는 가장 중요한 장치이다. 즉, 다단계 마케팅이란 판매원이 2단계 이상 순차적, 단계적으로 확산되는 과정에서 이루어지는 상품의 판매방식을 말하며 판매원은 소비자들에게 직접 상품을 판매하여 소매 이익을 남기는 한 편, 다른 판매원을 모집하고 그 판매원들의 실적에 따라 이익(후원수당)을 분배받게 된다.

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