해피레포트 - 삼성·LG전자, 힘의 원천은 `수직계열화`

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보고서설명
삼성·LG전자, 힘의 원천은 `수직계열화`

본문일부/목차
세계 가전업계 최고 수준에 올라선 삼성전자·LG전자의 경쟁력은 그룹 내 수직계열화(Vertical Integration)에서 나온다. 부품 원자재부터 완제품·마케팅에 이르는 일사불란한 제품 생산·판매 체제, 수직계열화를 완성한 우리 기업들은 소니 등 글로벌 가전기업의 부진에도 불구하고 강력한 힘을 발휘하고 있다. 수직계열화가 시시각각 변하는 소비자 요구를 빠르게 반영하는 등 ‘스피드 경영’의 원동력이 되고 있기 때문이다. ◇삼성·LG 가전산업 수직계열화=LCD·PDP TV·DLP 프로젝션 등 디지털TV(DTV)에서 부품 재료비는 전체 원가의 60%를 차지할 만큼 영향력이 크다. 업계에서는 재료비를 어떻게 줄이는지를 DTV시장에서 경쟁포인트로 보고 있다. 원천기술 보유 여부도 중요하지만 제품 원부자재부터 마케팅에 이르는 체계를 얼마나 유기적으로 결합했느냐에 따라 가격이 달라진다. DTV 핵심인 디스플레이 모듈(PDP·LCD 패널, 브라운관 등) 사업을 계열화했는지에 따라 그 경쟁력은 확연히 달라진다. 소니가 디스플레이 모듈 회사를 수직계열화하지 못해 TV시장에서 위기에 몰린 것이 대표적 사례다. 삼성전자와 LG전자는 이에 비해 삼성SDI와 LG필립스LCD 등으로 이어지는 수직적 조달체계를 갖고 있다. 국내 수직계열화 원조는 삼성전자다. 삼성전자는 지난 1969 창립당시 일본회사 등과 합작을 통해 제품 원료부터 완제품 생산 및 판매를 관할하는 수직계열화에 매진해왔다. 삼성 경쟁력은 핵심은 다양한 가전제품을 만드는 삼성전자 주변에 △삼성전기(소재부품·무선 고주파 부품·광부품·기타 부품) △삼성SDI(PDP·CRT·유기EL·LCD·VFD·2차전지) △삼성코닝(LCD 면광원 백라이트·PDP 필터·CRT유리) △삼성코닝정밀유리(TFT LCD용 기판 유리) △삼성테크윈(군수용품 및 디지털카메라) 등과 유기적으로 결합돼 있다는 점이다. 여기에 각종 전자제품에 들어가는 화학성분과 원부자재를 제공하는 화학관련 기업인 삼성토탈, 삼성석유화학, 삼성정밀화학, 삼성BP화학 등이 뒤를 받치고 있는 형국이다. LG의 핵심은 역시 LG전자다. 가전제품 완제품을 생산하는 LG전자를 축으로 △LG필립스LCD(TV 및 모니터·휴대폰용 LCD 모듈) △LG이노텍(디지털 및 아날로그 튜너·광디스크 드라이브용 모터·모듈레이터 사업·섀도 마스크·리드프레임·포토마스크) △실트론(반도체 기판의 기초소재인 웨이퍼)△루셈(평판디스플레이 드라이브IC) 등이 뒤를 받쳐주고 있다. 삼성과 마찬가지로 LG화학을 축으로 LG석유화학, LG대산유화, LG대산유화, LG DOW폴리카보네이트, LG MMA 등에서 기초 소재를 제공하기도 한다. LG는 GS와 분할을 계기로 자사 주력사업을 화학과 전자 2개 체제로 개편, 최근에도 수직계열화를 가속하고 있다. ◇수직계열화, 스피드 경영의 핵심=수직계열화의 전형은 일본 미쓰비시에서 나타난다. 미쓰비시는 자동차사업을 위해 산하에 미쓰비시 고무, 미쓰비시 기계, 미쓰비시 엔진 등의 계열사를 뒀다. 미쓰비시 자동차가 사업에 성공을 거둘 경우 나머지 계열사의 순익이 동반상승하는 구조를 띤다. 삼성전자와 LG전자의 경우도 마찬가지다. 삼성과 LG의 가전제품이 매출이 급상승할 경우 부품은 물론이고 원자재까지 생산하는 해당 계열사 실적도 함께 올라가기 때문이다. 수직계열화의 강점은 DTV부문에서 뚜렷이 나타난다. 다양한 컨버전스 제품이 나오면서 부품의 사용처가 확대되고 있기 때문이다. 삼성과 LG의 수직계열화는 구미와 수원, 탕정 등 공업 지역별로 관련 산업군끼리 긴밀하게 묶어지는 게 특징이다. 유통비 절감차원도 있지만 인접지역에서 서로 활발한 정보교환이 이뤄질 수 있다는 게 장점이다. 삼성전자나 LG전자의 높은 브랜드로 인해 대외 인지도 동반 상승은 물론이고 마케팅비용도 크게 절감할 수 있다. 이들 관계는 외형적으로는 부품업체와 완제품업체, 부품수요처와 공급처라는 고리로 연결돼 있지만 이보다 다양한 현상으로 나타난다. 수직계열화의 힘은 계열사 사장단 회의를 통해 강력하게 발휘된다. 각종 경영 정보 공유는 물론이고 마케팅 루트 공동 활용 및 중장기 비전도 함께 논의되기 때문이다. 김상룡기자@전자신문, srkim@

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