해피레포트 - <정보보호>내수 협소 해외서 활로 찾는다

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<정보보호>내수 협소 해외서 활로 찾는다

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국내 정보보호시장은 최근 몇년간 급성장세를 기록하고 있다. 하지만 아직까지 선진국에 비해 규모가 매우 작고 내수시장 위주로 형성돼 있는 것이 사실이다. 지난해 국내 정보보호 업체들의 총매출은 3000억원 수준으로 추산되는데, 이 가운데 수출은 200억원 수준으로 매출의 7%에 불과하다. 표참조 상황이 이렇다보니 한정된 내수시장을 선점하기 위한 국내 업체간의 경쟁이 과열양상으로 치닫고 있다. 네트워크 정보보호 업체의 한 관계자는 “올 1분기의 실적을 보면 지난해 1분기에 비해 수주물량은 늘었지만 매출은 거의 늘지 않았다”고 말했다. 업체간의 저가경쟁으로 채산성이 악화됐다는 얘기다. 이같은 현상은 정보보호 시스템뿐만 아니라 컨설팅 시장도 마찬가지다. 지난달 정보통신기반시설인 행정자치부에 대한 컨설팅 사업자 선정에선 예가의 절반에도 못미치는 가격에 낙찰됐다. 정보보호 업체들도 이같은 문제점을 인식하고 있다. 이에 따라 올해부터는 내수도 내수지만 해외시장 진출을 한층 강화하고 있다. 이미 네트워크 정보보호 업체들은 지난해 중국에 대거 진출한 데 이어 올해는 일본 지역을 집중적으로 공략하고 있다. 이 추세대로라면 매출대비 수출비중이 지난해 7% 수준에서 2005년에는 13% 수준으로 확대될 것으로 기대되고 있다. 수출품목은 방화벽과 VPN·ESM·백신·PC보안 제품 등이 주류를 이르고 있으며 이같은 추세는 앞으로도 지속될 전망이다. 서비스 수출은 시스템 수출에 비해 매우 적지만 2005년까지 연평균 100% 가량 급성장하며 70억원대에 이를 것으로 예상된다. 그동안 수출이 부진했던 것은 선진국에 비해 상대적으로 우수한 신제품 개발능력과 가격경쟁력을 갖추고 있지만 시장·기술동향 수집능력이나 마케팅능력이 선진국 업체들에 비해 떨어졌기 때문이다. 정보보호산업협회가 회원사들을 대상으로 조사한 결과, 해외시장 진출시 가장 어려움을 겪는 것은 해외시장 확보를 위한 자금·인력과 마케팅력 부족으로 나타났다. 또 시장동향을 수집하는 것도 어려운 점의 하나로 조사됐다. 이에 따라 앞으로 정보보호 업체들은 개별적인 진출보다는 집단으로 진출하는 전략이 요구된다. 최근 정보통신부와 한국정보보호진흥원·한국정보보호산업협회 등이 마련한 정보보호 수출촉진 정책을 보면 △공동시장조사 △해외전시회 참가지원 △해외 관련단체간 교류 △해외진출 국가 인사 초청연수 등을 담고 있다. 이달부터 본격적인 시행에 들어간 이 수출촉진책이 내수시장 부진으로 어려움을 겪고 있는 업체들에 어떤 돌파구를 마련해줄지 주목된다. <박영하기자 yhpark@etnews.co.kr>

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