해피레포트 - 촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하.hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : ghkddmlfhr 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 20.04.11 / 20.04.11 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,000 원

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자료명 : 촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오 촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오에 대해 간략하게 요약 및 정리한 자료. <촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오> A+ 과제 촉진믹스가 무엇인지 아는 대로 기술하시오. 기업이 자사의 제품 또는 서비스의 혜택 ․ 속성 ․ 장점을 잠재구매자에게 알리고 설득하는 기능을 총괄하여 촉진이라고 한다. 촉진에 사용되는 수단으로는 광고, 인적 판매, 판매촉진, 홍보가 있는데, 촉진의 목표를 달성하기 위하여 구성된 이러한 수단들의 결합을 촉진믹스라고 한다. 광고의 주요 매체는 TV, 인터넷, 라디오, 잡지 등 대중매체이다. 광고가 대중매체를 통하여 전달되기 때문에 그 공적인 성격에 의하여 광고내용이 합리화되는 경향이 있고, 하나의 메시지를 여러 번 반복할 수 있으며, 내용을 극화할 수 있고, 접촉인원 당 비용이 싸다는 등의 장점이 있다. 반면, 설득력이 낮고 총광고비가 매우 비싸다는 단점이 있다. 어떤 매체를 통하든 전통적 광고는 미지의 대중을 상대로 한다는 공통점이 있다. 그러나 앞으로는 고객리스트를 작성하고 고객별 정보를 축적하여 개인으로서의 고객을 상대로 하는 광고가 증가될 것이다. 인적 판매는 판매원이 고객과의 대화를 통하여 촉진기능을 수행하는 것을 말한다. 판매원이 고객에게 직접 정보를 제공하고 설득하기 때문에 신축성이 높고, 구매결정의 후반기, 즉 고객이 제품을 평가하고 마음을 정하는 단계에 효과적이다. 그리고 광고에 비하여 청중을 듣게끔 유도할 수 있다는 장점이 있다. 반면에 판매조직을 유지하는 비용이 다른 어떤 촉진수단보다 비싸다는 단점이 있다. 판매촉진은 주로 단기적 판매확대를 위하여 사용되는 방법으로서 가격할인, 쿠폰, 무료견본, 경품, 리베이트, 판매경진 등의 수단이 있다. 쿠폰, 무료 견본, 경품 등 주로 최종소비자를 대상으로 하는 판매촉진과 리베이트, 판매경진 등과 같이 주로 중간상에 대한 동기유발용으로 사용되는 판매촉진으로 분류된다. 경쟁이 심화되고, 소매점에서 POS시스템의 보급이 확대되어 가격할인이나 행사개최와 같은 판매 촉진의 효과 측정이 용이해짐에 따라 판매촉진의 역할이 점점 증대될 전망이다. 그러나 가격할인이나 쿠폰의 사용이 판매를 단기적으로 증대시키지만 너무 자주 사용하면 그 상표에 대한 이미지와 상표애호도를 저하시킨다는 지적도 있다. 홍보는 기업을 둘러싸고 있는 공중들과 호의적인 관계를 형성하고, 좋은 기업이미지를 세우기 위한 노력을 총칭하는 것이다. 여타 촉진믹스와는 달리 홍보는 기업의 직접 통제가 불가능하다. 자사에 관한 보도 여부와 내용이 매체에 의하여 결정되기 때문이다. 유리한 ... 이하의 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다 ...물

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