해피레포트 - 전략적 제휴의 단계

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :전략적 제휴의 단계.hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : ghkddmlfhr 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 20.03.12 / 20.03.12 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,000 원

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자료제목 : 전략적 제휴의 단계 전략적 제휴의 단계에 대한 레포트 자료입니다. <전략적 제휴의 단계> 작성에 도움이 되시기를 바랍니다.

본문일부/목차
자료명 : 전략적 제휴의 단계 전략적 제휴의 단계에 대해 간략하게 요약 및 정리한 자료. <전략적 제휴의 단계> A+ 과제물 전략적 제휴의 단계 전략적 제휴에 성공적으로 접근하기 위해서는 다음의 6가지 단계를 철저히 준비하고 관리할 필요가 있다. 전략적 제휴의 6단계란 (1) 기업의 현재 위상 점검, (2) 장기적 비전 수립. (3) 제휴논리 확립. (4) 제휴관계 조직, (5) 제휴구조 구축. (6) 제휴주기관리 등이다. 전략적 제휴를 고려할 때는 우선 기업이 시장에서 어떤 위치를 점하고 있고 어떤 역량을 확보하고 있는지 현실적으로 이해해야 한다. 기업의 강약을 파악하고 있어야 어떤 부문에서 왜 제휴가 필요하며 어떤 파트너가 적당한지 판단할 수 있다. 둘께 단계는 기업의 장기적인 비전과 전략수립이다. 기업이 나아가고자 하는 방향이 무엇이고 전략적 제휴가 기업의 자기비전에 어떻게 기여할 수있는지를 명확히 파악하고 있어야 제휴의 논리를 확립할 수 있게 된다. 전략적 제휴는 기업의 현재 위상과 역량을 미래의 비전 및 전략에 연결해주는 고리가 돼야 한다. 제휴의 목적을 현재의 단기적 이익에 한정짓지 말아야 한다. 셋째는 제휴가 필요한 논리적인 근거를 확립하고 판재적인 제휴사를 탐색, 제휴결정을 내리는 과정이다. 이 단계에서 기업의 경영진은 다음과 같은 질문을 스스로에게 물어봐야 한다. (1) 제휴를 통해 어떤 가치를 창출할 수 있으며 가치창출 방안은 무엇인가, (2) 어떤 기업과 제휴를 맺어야 논쟁과 손실을 최소화하면서 전략적인 목표를 달성할 수 있는가, (3) 제휴로 인해 창출되는 가치가 제휴에 들어가는 비용보다 많은가, (4) 제휴의 어떤 부문이 기업의 전략적 목표에 도움을 주는가? 등이다. 넷째는 제휴를 통해 얻고자 하는 비전을 파트너와 공유하고 각자가 제휴관계를 어느 정도 지속할 것인지에 대해 합의하는 단계이다. 제휴관계를 구체화하며 조직해 나가는 단계로 이 과정에서 제휴 파트너가 바뀔 수도 있다. 이때 특히 중요한 것은 제휴 관계에 기여하지 않고 보호해야 하는 부분을 명확히 구분하는 작업이다. 제휴 파트너와 어떤 부분을 어느 시기에 어떻게 공유할 것인지 판단하고 파트너에 대해 계속 비밀로 보호해야 하는 역량은 무엇인지 결정해야 한다. 즉 전략적 제휴가 결렬돼 파트너와 전면적인 경쟁상황에 돌입할 때 어떤 역량으로 경쟁할 것인가 자문해 보고 끝까지 핵심역량으로 보유해야 할 부분은 보호해야 한다. 다섯째는 제휴를 통해 어떤 전략적 가치와 재무적 가치를 얻을 수 있는지 평가하고 가치창출을 위한 협상구조를 구축하는 단계이다. 이 단계 ... 이하의 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다 ...

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