해피레포트 - 유통경로설계

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :유통경로설계.hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : ghkddmlfhr 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 20.03.10 / 20.03.10 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,000 원

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보고서설명
자료제목 : 유통경로설계 유통경로설계에 대한 레포트 자료입니다. <유통경로설계> 작성에 도움이 되시기를 바랍니다.

본문일부/목차
자료명 : 유통경로설계 유통경로설계에 대해 간략하게 요약 및 정리한 자료. <유통경로설계> A+ 과제물 유통경로의 설계 유통경로는 제품 또는 서비스를 최종소비자들에게 이전하는 과정에 참여하는 상호의존적인 제조업체와 상인들의 집합을 말하는 것이다. 제조업체가 유통경로 구성원으로부터 협조를 얻는 것은 경쟁우위 확보에 중요한 역할을 한다. 예컨대, 세계 최대의 유통업체인 Wal-Mart는 제품공급차들과의 협력관계를 통하여 경쟁우위를 강화시킨 좋은 사례이다. 월마트와 공급사의 마케팅, 생산, 유통, 재무 등 여러 부서 사원들이 모여서 공동 작업을 한 결과 각 지역의 특성에 잘 맞는 상품구색을 적시에 공급할 수 있도록 해주는 정보시스템을 개발한 것이다. 기업의 유통경로에 관한 의사결정은 장기적 구속력을 가진다. 가격이나 광고는 비효과적이라고 판단될 때 쉽게 변경할 수 있다. 그러나 독립적 중간상들과 계약을 통해 형성한 판매망은 상황이 바뀌어 자사의 판매지점을 설립하는 것이 더 효과적이라고 판단되는 경우에도 쉽게 바꿀 수 없다. 1. 유통경로의 설계 여기에서는 유통경로단계의 수 -> 중간상의 수 -> 경로대안평가의 순으로 유통경로에 관한 의사결정을 논의한다. 유통경로단계는 네 가지 유형으로 분류된다. 첫째, 제조업자)최종소비자(또는 산업재의 경우 산업고객)의 직접마케팅경로로 어떤 중간상도 개입되지 않는다. 이 경로는 복잡 ․ 고가격 ․ 고기술의 산업재(예, 항공기, 의료장비)에 많이 사용되고, 소비재의 경우 방문판매를 하는 서적류와 화장품, 우편판매, 자사지점을 통한 직판 등에서 사용된다. 둘째, 제조업자 -> 소매상 -> 최종소비자의 경로로 가전제품, 가구, 고가의류 등에서 많이 사용되며, 여기서 소매상은 백화점이나 대리점과 같이 대형인 경우가 많다. 셋째, 제조업자 -> 도매상 -> 소매상 -> 최종소비자의 경로로 제조업자가 소규모이기 때문에 소매상과 직접 거래하기 어려운 경우에 주로 사용된다. 식품, 주류, 의약품, 철물 등에서 많이 사용된다. 넷째, 제조업자 -> 도매상 -> 중간도매상 -> 소매상 -> 최종소비자의 경로로 곡물 ․ 야채 ․ 과일 등의 1차 상품에서 흔히 사용되며, 소규모 소 ... 이하의 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다 ...

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