해피레포트 - [전략적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 결정

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자료명 : [전략적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 결정 [전략적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 결정에 대해 간략하게 요약 및 정리한 자료. <[전략적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 [전략적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 결정 1. 사업기회의 탐색 모든 기업은 시장성이 있는 새로운 기회를 포착할 수 있어야만 계속기업으로서 존속할 수 있다. 이렇게 사업기회를 포착하기 위해서는 우선 마케팅환경을 분석해야 한다. 마케팅환경(marketing environment)이란 기업이 제품을 생산하고 판매하는 등의 경영활동에 영향을 미칠 수 있는 모든 환경을 말한다. 따라서 마케팅환경 분석에 직접적으로 영향을 주는 원자재 공급업자, 경쟁기업, 유통업자, 고객 등 이해관계자뿐만 아니라 정치적 환경, 경제적 환경, 기술변화 등 제품에 영향을 미칠 수 있는 각종 환경을 분석하는 것을 말한다. 또한 마케팅환경 분석과 함께 소비자들의 행동이 어떠한지를 분석해야 한다. 이는 소비자의 구매심리가 어떻게 변화하는가를 파악하는 것이다. 또한 개인소비자뿐만 아니라 제품을 대량으로 구매하는 회사, 학교, 정부, 소매상 등 단체소비자에 대해서도 고려해야 한다. 그러고 경쟁기업이나 경쟁제품에 대한 분석도 해야 한다. 우리 기업의 주요 경쟁 기업은 어느 기업인지, 주요 경쟁제품은 어떤 것인지, 경쟁기업이 취하는 전략은 무엇인지, 마케팅전략은 어떻게 변화하고 있는지 등에 대한 상세한 분석이 이루어져야 한다. 마케팅을 실천하기 위해서는 표적 고객들이 원하는 바를 충족시키되 그것도 경쟁자에 비하여 보다 효과적으로 충족시켜야 한다. 그 이유는 고객들은 마케팅믹스를 평가하는 데 있어서 항상 경쟁자와의 상대적인 가치를 고려하기 때문이다. 따라서 마케터는 상표나 기업수준에서만 경쟁을 인식하는 근시안적인 마케팅에서 탈피하여 기본적인 욕구의 수준에서도 경쟁을 인식함으로써 새로운 기회와 시장잠식의 가능성을 조기에 포착하고 대응할 수 있어야 한다. 이와 같은 여러 가지 분석을 통해서 해당제품이 사업기회를 가지고 있는지, 즉 시장성이 있는지를 판단하게 된다. 2. 표적시장 결정 소비자의 욕구가 다르므로 한 제품으로는 모든 소비자의 욕구를 동시에 충족시켜줄 수 없다는 전제아래, 소비자의 욕구를 충족시키기 위해서 전체 시장을 일정한 기준에 따라 세분화하여 각 세분시장별 고객특성과 이들의 욕구 ... 이하의 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다 ... 결정> A+ 과제물

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