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특정 기업의 제품이나 서비스를 주어진 가격에 구매하거나 구매를 계속하도록 유도할 목적으로 해당 제품이나 서비스의 효능에 대해서 실제 및 잠재 고객을 대상으로 정보를 제공하거나 설득하는 일체의 마케팅 노력
본문일부/목차
촉진 믹스의 한 요소로서 판매원이 직접 고객과 만나 자기회사의
제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 커뮤니케이션 활동으로서
판매원 판매 혹은 종업원판매라고도 부른다.
망고쥬스는 새로운 과일 음료로서 소비자에게 많은 관심을 얻으며 급성장한 제품이다. 그중에 롯데 델몬트가 출시한 망고 쥬스가 선두권을 유지하고 있는데 여기에는 광고가 크게 기여를 하였다. 가수 ‘이효리’가 갑자기 크게 뜨면서 회사에서는 그녀를 유명인 모델로 내세웠고 결과는 크게 성공하였다. ‘이효리’가 광고를 시작하면서 매출량이 그전보다 몇배로 뛰었기 때문이다. ‘효리 열풍’이 불 정도로 전국이 술렁일 때 유명인을 모델로 내세워 그녀만의 개성과 인기도를 이용해 제품을 함계 홍보함으로써 회사이미지는 물론 소비자들에게 망고 쥬스는 롯데 델몬트라는 인식을 심어주었다. 그리고 맛이나 특수성이 거의 비슷한 음료시장에서 대중들로 하여금 유명인 모델을 이용한 광고로 주의를 주게 하고 더 즐거운 광고로 인식하게 하여 망고쥬스 시장에서의 입지를 넓힐 수 있는 사례이다.

오렌지 쥬스는 오래전부터 존재해 온 음료로서 시장에서의 경쟁도 치열하고, 대개 고정 소비자들을 두고 있는 형편이었다.
또 ‘델몬트’하면 오렌지쥬스라고 알고 있었는데 델몬트에서 잘못된 오렌지쥬스 광고를 하면서 매출액은 그대로거나 하락하는 현상이 벌어졌다. 그것은 ‘따봉’이란 말을 하면서 그 단어와 자사의 오렌지쥬스를 연관시키고 소비자에게 인식시키려 하였는데, “따봉”이란 단어가 크게 유행을 하면서 소비자들이 오히려 제품보다는 그 말에 더 주의하면서 기존 고객층과 자사 제품의 시장비중만 더 낮출 수 있다는 것을 보여준 사례가 되었다.
 
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