해피레포트 - 리바이스 광고 전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :리바이스 광고 전략.hwp 문서분량 : 5 page 등록인 : leewk2547 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 12.04.19 / 12.04.23 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,500 원

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보고서설명
1829년 독일 남부 바바리아 출신의 한 청년 리바이 스트라우스는 1847년 미국에서의 성공을 꿈꾸며 뉴욕에 도착했다. 그 당시 뉴욕에서는 그의 이복형제가 의류관련 사업을 하고 있었는데 리바이가 이 사업에 합류하게 된다. 그는 나이 24세때 서부 개척 시대의 메카였던 샌프란시스코로 이주하였는데 그곳엔 많은 광부들의 의류 수요가 엄청났다. 이에 리바이는 광부들이 튼튼한 바지를 원하고 있다는 사실을 발견하고 짐마차 천막 작업실에서 허리까지 올라오는 오버올(Overall)이란 작업복을 만들어 팔기 시작했다. 이것이 리바이스 진의 출발이었다.

본문일부/목차
“획일화된 상품은 싫다. 내 몸에 꼭 맞는 상품을 원한다.” 나만의 상품을 요구하는 ‘맞춤 소비’가 빠른 속도로 늘고 있다. 자기 주장과 개성이 강한 20~30대가 소비 문화를 주도하게 되면서 나타난 현상이다. 생산업체와 소비자간에 인터넷을 통한 쌍방향 커뮤티케이션이 확산되면서 상품 제작에 소비자의 참여를 유도하는 ‘프로슈머(Prosumer)마케팅’도 새롭게 뜨고 있다. 리바이스는 청바지를 바지길이·옷감·디자인 등을 직접 선택할 수 있는 ‘오리지날 스핀’ 제품을 주문 생산하고 있어 좋은 반응을 얻고 있다. 3) 데님 축구공 행사 2006년 월드컵 기간에 리바이스가 한국 축구의 월드컵 16강 진출을 기원하며 ‘데님 축구공 행사’를 했었다. 리바이스 전 매장에서 15만원 이상 물품을 구매한 고객에게 리바이스에서 특별 제작한 데님 축구공을 증정하는 것이다. 이 축구공에는 리바이스 모델 축구선수 송종국의 사인이 들어 있다. 4) 파트너와 함께하는 유통경로 온라인을 통해 반품을 처리하는 것은 너무 많은 비용이 들기 때문에 소비자들이 적당한 오프라인 상점을 통해 반품하는 것을 선호한다는 사실을 알게 되었다. 결과적으로 리바이스는 리바이스와 도커스(Dockers) 두 브랜드의 자사 웹사이트를 통한 판매를 중단하고, 제이시 페니(J.C.Penny)와 메이시스(Macys)의 웹사이트를 통해 두 브랜드를 판매하도록 하였다.

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