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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :협상에서 합의를 위해 타협과 양보를.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : idmoha99 문서뷰어 : 
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- 협상에서 합의를 위해 타협과 양보를 하게 되는데 이때 필요한 전략들을 나열하고 부연설명하세요
1. 요구 뒤에 숨겨진 욕구를 찾아라.
2. 요구에 집착하면 협상을 망친다.
.
.
12. 협상 팀은 이렇게 구성한다.
참고문헌
12. 협상 팀은 이렇게 구성한다.
‘착한’ 사람과 ‘나쁜’ 사람 역할을 정하는 것이다. 상대를 몰아붙이는 사람과 상대의 입장을 이해하는 사람을 둬서 ‘당근과 채찍’을 병행하는 것이 좋다. 나쁜 사람 역할을 맡은 사람은 상대편의 주장을 논리적으로 반박하고, 약점이 있는 경우에 이를 공략해 상대를 궁지로 몰아넣
- 본문일부/목차
- 1. 요구 뒤에 숨겨진 욕구를 찾아라.
2. 요구에 집착하면 협상을 망친다.
.
.
12. 협상 팀은 이렇게 구성한다.
참고문헌
12. 협상 팀은 이렇게 구성한다.
‘착한’ 사람과 ‘나쁜’ 사람 역할을 정하는 것이다. 상대를 몰아붙이는 사람과 상대의 입장을 이해하는 사람을 둬서 ‘당근과 채찍’을 병행하는 것이 좋다. 나쁜 사람 역할을 맡은 사람은 상대편의 주장을 논리적으로 반박하고, 약점이 있는 경우에 이를 공략해 상대를 궁지로 몰아넣
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