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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :국제협상 및 갈등관리(2).ppt 문서분량 : 23 page 등록인 : dodopaf 문서뷰어 : 
MS-파워포인트뷰어프로그램등록/수정일 : 11.12.03 / 11.12.03 구매평가 : 
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- 보고서설명
- 본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[본 문 내 용]
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상호관계의 수립
- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서
실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 문화에 따라 많은 차이를 나타냄
1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해
하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음
2) 중국인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해
상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
- 본문일부/목차
- 1. 협상자의 자질과 협상상황
-협상의 진행과정
2. 협상 전술
-언어적 전술
-비언어적 전술
[본 문 내 용]
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상호관계의 수립
- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서
실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 문화에 따라 많은 차이를 나타냄
1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해
하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음
2) 중국인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해
상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
- 연관검색어
- 협상 전술
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