해피레포트 - [] 대형할인매장에서 가격할인경쟁 시 할인매장측과 소비자측에서 미치는 파급효과

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보고서설명
대형할인매장에서 가격할인경쟁 시 할인매장측과 소비자측에서 미치는 파급효과

본문일부/목차
Ⅰ. 서론 Ⅱ. 본론 1. 대형할인매장에서 가격할인경쟁으로 오는 할인매장의 파급효과 2. 대형할인매장에서 가격할인경쟁으로 오는 소비자의 파급효과 3. 가격 경쟁 전략 사례 Ⅲ. 결론 Ⅰ. 서론 가격할인은 일반적으로 단기적 매출 증가와 시장 점유율 확대에 크게 도움이 될 수 있으나 반면 브랜드 가치를 떨어뜨릴 수 있고 또 할인 판매의 효과가 지속되지 못한다는 단점이 있다. 하지만 각 상품이나 해당 브랜드의 개별적 환경과 조건에 따라 매우 달라질 수 도 있습니다. 따라서 기업의 당면한 마케팅 문제의 해결책으로서 가격할인 전략과 전술을 이해하여야 한다. 예를들어 전혀 새로운 종류의 상품이 처음 시장에 나왔다고 할때 초기 매출이 매우 저조할 수 있다. 이는 브랜드나 상품의 품질의 문제라기 보다는 사람들이 그 상품의 유용성에 대해 알지 못하기 때문이기 쉽다. 대규모 광고 등을 동반한 파격적인 가격할인은 더 많은 사람들이 그 상품을 경험할 수 있는 좋은 전략일 수 있다. 그리고 예상한 만큼 많은 사람들이 그 상품을 경험하고 반응도 좋다면 가격할인은 시장의 규모를 키우고 브랜드 인지도를 높이며 지속적인 매출 증가를 이끌어 낼 수 있다. 반면 현재 시장이 포화상태인 어떤 제품에 대해 보통정도의 아니면 시장에서 인지도가 낮은 브랜드가 가격할인을 할 경우 그 브랜드에 대한 소비자의 인식을 오히려 않좋게(싸구려라는)할 수도 있고 가격할인의 폭이상의 매출 증가가 일어나지 않는 경우(예를들어 20%가격할인을 하고 매출은 10%가 증가한경우)라면 기업의 수익구조를 악화시키고 이익률이 떨어지게 된다. 이런 경우는 가격할인 전략이 실패했다고 볼 수 있다. 위의 두 경우는 어느 정도 극단적인 경우이지만 단적으로 가격할인의 효과와 기능을 설명하긴 어렵습니다. 하지만 위의 두번째의 경우에 만약 가격할인폭보다 매출신장이 더 높게 일어나는 경우라면 당장은 매출증가 - 시장점유율 확대 - 그리고 기업의 이익 확대라는 세마리의 토끼를 잡을 수 있지만 경쟁사들이 가격보다 새로운 기능이나 고품질이라는 전략을 이용할 경우 추가적 가격인하 압력과 함께 고부가가치 상품판매에 큰 어려움이 있을 수 있다. 따라서 장기적으로 본다면 그리 좋은 경쟁우위확보의 방법이라고 보기는 어렵다. 그래서 많은 기업과 브랜드들은 가격할인 이외의 실제적 가격할인 전략을 사용한다. 그중 가장 보편적인 두가지 방법은 덤으로 다른

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