해피레포트 - [경영학] 제약회사에 대한 사전 마케팅 조사 분석 (A+ 자료 ) / Report

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경영학] 제약회사에 대한 사전 마케팅 조사분석(A+자료).hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.12.04 / 11.06.12 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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Report ( 제약회사에 대한 사전 마케팅 조사분석 ] 1. 사전마케...

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Report ( 제약회사에 대한 사전 마케팅 조사분석 ] ƒ. 사전마케팅 기업이 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를 달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅을 말하다 즉 잠재수요층을 대상으로 판촉활동을 통해 수익을 창출한다. 시장점유율과 같은 마케팅의 성과변수들이 소비자의 행동반응을 유발하므로 사전마케팅의 중요성이 부각되고 있다. 사전마케팅의 단계ƒ단계 pre- launching 의약품의 개발,등록 신약이 출시되기 1~2년전 제품 인지도 사전확보를 위한 사전홍보작업 „단계 launching 의약품이 출시되는 단계, 다양한 수단의 마케팅 전략을 동시다발적으로 효율성 있게 배치하는 전략 …단계 post-launching 출시이후 시장확대, 유지를 위한 마케팅 그동안의 마케팅 효과를 분석하고 피드백을 통해 실적을 반영하는 시기, 시장상황을 잘 분석하는 능력 필요 „. 의약품 마케팅 전략 ƒ) 제품전략 선진국에 비해 열약한 연구개발비와 기술력으로 인한 신약개발 한계보완, 의약품 전문지광고, 세미나개최 영업맨,디테일링,비디테일링 활용 강화 „) 가격전략 소비자, 의사의 평가를 반영하고 수입가격, 생산비등의 원가기준 적용, 국민건강향상과 고가의약품 사용 증가를 의약품 가격책정에 병행적으로 반영하여 국민건강과 제약회사 이윤을 동시에 추구 …) 유통관리전략 기존의 의약품 유통경로는 제약회사와 병원,의사 사이에 직거래에서 확대되어 접근성이 용이한 약국, 편의점, 공공장소 마케팅 강화 †) 촉진관리 전략 고객, 유통업자. 판매자에게 동기부여를 하고 직접적으로 유인하는 수단 기존의 오프라인 마케팅에서 확대되어 온라인 마케팅- e-디테일링 활용(인터넷을 이용해 제약회사의 서비스 비용을 줄이고 의사들의 시간을 절약해 줄수 있는 방법 ) 인적판매활동 -소비자와 직접 대면하여 제품정보제공, ...

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