해피레포트 - [경영학] 유통의 정의와 특징 경로기능 및 유통 전략 방법 조사 분석 (A+ 자료 )

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경영학] 유통의 정의와 특징 경로기능 및 유통전략 방법 조사분석(A+자료).hwp 문서분량 : 11 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.12.04 / 11.06.12 구매평가 : 다운로드수 : 3 판매가격 : 2,000 원

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Report ( 유통의 정의와 특징 경로기능 및 유통전략 방법 조사분석 ) ƒ. 유통이란 가. 유통의 키워드는 물류 거래의 흐름 정보기술 - 물류(상품의 흐름) - 거래의 흐름 유통업자끼리의 매매로 제품의 소유권이 이동해 나가는 흐름 - 정보기술 예)POS 시스템 „. 유통경로란 가. 유통경로는 소비자와 생산자 사이의 모든 프로세스 유통경로는 한 번 성립되면 변경이 어렵기 때문에 장기적인 전망의 토대 위에 심사숙 고하여 결정해야 한다. 나. 메이커와 소비자를 이어주는 유통업자 …. 유통경로의 기능 가. 유통경로의 주기능과 판매지원 기능(필립 코틀러의 이론) 주기능 - 조사 인기 상품 취급을 위한 정보수집 - 프로모션 광고, 판촉상품의 전시, 인적판매 - 콘택트(contact) 예상고객을 찾아내는 것 - 매칭(matching) 고객의 요구에 제품이 일치하도록 아이디어를 짜내는 일. 포장, 설비공사, 유지 보수 등 - 교섭 판매에 관한 여러 조건의 최종합의를 성사시키는 일 ⇒ 거래 정보 기술 판매지원 기능 - 로지스틱스(logistics) 운송, 재고 관리 - 파이낸스(finance) 매출회수, 유통에 필요한 자금 조달과 융자 - 리스크 분담 유통업무에 따른 리스크를 다루는 일 ⇒ 물류 ⇒ 유통경로는 물류 보다 거래 정보기술의 역할이 크다. 나. 도매업의 4대 기능 - 집하 분산 기능 - 상품개발 기능 도매업자가 직접 제품 기획 개발. ex) private brand - 소매점 지원 기능 소매점에 대한 판매지도 및 어드바이스 - 상호간의 매출증대 - 정보전달의 기능 경쟁사와 타제품의 정보를 소매점에 제공 †. 도매업의 역할이 점차 축소된다. 가. 정보기술과 물류의 발달 → 거래의 흐름과 단계 축소 ...

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