해피레포트 - [중국경제] 중국 시장에서 우리 김치의 마케팅 전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :중국 시장에서 우리 김치의 마케팅 전략 1300.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : fight79 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.07.08 / 09.07.08 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,300 원

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보고서설명
중국 시장에서 우리 김치의 마케팅 전략

본문일부/목차
성장목표 단기적으로 수익성이 나빠지더라도 매출액이나 시장점유율의 확대를 목표로 삼는 것를 중점사항으로 정하고 처음 한국 김치가 중국 시장에 진입했을 때, 중국인들에게 다양한 인세티브를 적용함으로써 장기적으로 우리 김치를 애용할 수 있도록 장기적인 고객 확보의 노력에 집중 투자함 *구체적인수치* 각 집마다 획득예산이 10元이고, 이 경우 그 가정이 획득 될 가능성이 20%이며, 획득된 후 처음 1년 동안 거둘 수 있는 마진이 500元이라면, 첫 해 동안의 이익은, =0.2*(500-10)+(1-0.2)*(-10)=92(元)이다. 위의 결과를 바탕으로 향후 5년간의 이익을 추산해 보면, 736元(가정당)이다. 그러므로 최대 200000(집)*736(元)=147200000元이고, 최소 70000(집)*736(元)=51520000元이다. Ⅲ.전략 대안 파악 *성장목표* 시장 개발 전략 기존 상품을 구입하지 않는 사람들을 설득하여 구입하게 만드는 전략(market develoment)에 중점을 두고, TV광고, 청도시내 버스의 한 쪽면에 우리 김치선전 포스터를 붙인다던가, 한국 김치의 맛을 알릴 수 있는 시식회를 갖는 등의 여러 가지 전략을 사용할 수 있다. 또한 잠재 경쟁자인 청도내 다른 식품 산업체라든가 우리 김치를 모방하여 싼 가격에 판매하려는 식품업체들로부터 고객을 빼앗기지 않기 위해, 그들보다 비싼가격이 아닌 동등한 가격으로 우리김치를 판매함으로써 값이 싸면서도 맛이 있는 김치를 선전하는 방법도 모색해 보아야 할 것이다. Ⅳ.시장 세분화 세분시장을 발견하는 작업와 표적시장 여러 개의 세분시장 중에서 마케팅 활동의 표적으로 선택된 시장의 선택 1.시장 세분화 맛의 다양성, 인구통계적특성 및 경쟁 식품 산업체들을 도표를 통하여 우리 김치와 어떠한 관련을 가지고 있으며 어떠한 맛이 가장 경쟁성이 뛰어난 시장이 될 것인지 세분화 하도록 하겠다. 세분시장1세분시장2세분시장3맛의 다양성매운맛짠맛신맛인구 통계적특성주로 10~40대까지 고루 분포할 것으로 추정됨주로 50대 이상 중국의 전통김치의 맛에 익숙한 사람들주로 10세 이하의 어린이들의 입맛에 맛을 것으로 추정경쟁 식품업체한국의 김치를 모방한 중국 배추를 사용한 김치 식품업체중국 전통 김치인 저(菹)를 생산하는 식품업체본원적 편익을 제공하는 식품업체라면 김치가 아니라도 가능함 2.표적시장 : 한국김치의 특수성을 띈 매운맛을 가지고 있는 세분시장1을 표적시장으로 선택함 Ⅴ.전략 선택 세분시장1의 특징인 매운맛을 중국사람들로 하여금 익숙하게끔 만들고, 또 그 맛을 선호하여 다음에 다시 우리 김치를 구입할 수 있도록 하는 판매전략이 필요하다. 그러므로 처음 초기에 고객 확보에 무리가 가더라도, 포장 김치 한 개를 구입할 경우 한 개를 추가적으로 제공함으로써 우리김치의 수요가 증가할 수 있도록 전략을 수립한다.

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