해피레포트 - [중국경제] 중국 유통시장과 이마트의 중국 진출

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :중국 유통시장과 이마트의 중국 진출 1800.hwp 문서분량 : 10 page 등록인 : fight79 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.07.08 / 09.07.08 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,500 원

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보고서설명
중국 유통시장과 이마트의 중국 진출

본문일부/목차
세계적인 유통기업들의 유망시장 선점을 위한 경쟁적 해외진출 등 유통업의 글로벌화 심화, IT화 확산 등으로 21세기에는 유통의 경제적 역할이 그 어느 때보다 중요시되고 있다. 특히 우리와 인접해 있고 세계 최대의 유통시장으로 주목을 받고 있는 중국 유통시장이 전면 개방되는 등 세계 유통시장구조가 급변하고 있다. 1990년대 후반 구미의 대형유통업은 M&A에 의한 글로벌화를 추진해왔다. 월마트는1998년 독일의 월마트 카프 및 인터슈퍼와 영국의 아즈다 매수, 영국 테스코의 태국 로터스 매수, 네덜란드 로얄 아홀드의미국 스토프&숍 자이언트푸드 매수 등 구미의 대형 소매업이 신시장 개척을 위해 과감한 M&A를 전개하고 있다. - 이와 같은 M&A의 배경으로 첫째, 내수시장의 포화를 들 수 있다. 이는 국토이용법의 규제에 의해 신규출점이 곤란하고, 독금법의 규제로 인해 국내에서의 M&A가 곤란하기 때문이다. 둘째는 주주들의 기대에 부응하기 위한 지속적인 기업성장을 위해서이고, 셋째는 국제조달력을 강화하기 위한 목적 등이 주 요인으로 분석되고 있다. WTO 가입으로 완전 개방되는 중국 유통시장 WTO 가입으로 중국의 유통서비스는 1년 후인 2005년까지 완전 개방될 예정이다. 이로 인해 외국 유통업체가 중국기업과 동등한 국민대우를 받게 되면 외국 유통업체의 중국시장 진출은 더욱 활발해질 것으로 전망된다. 중국은 13억 인구의 세계 최대의 잠재 유통시장이다. 통계에 의하면 중국의 유통시장 규모는 오는 2005년에 무려 연간 600조원이 될 전망이다. 세계 최대의 할인점인 월마트, 까르푸 등 고도의 유통기법을 갖춘 경쟁력 있는 선진 유통업체들이 다투어 진출, 경쟁을 벌이고 있는 사실에 주목해야 한다. 다양한 진출전략 강구해야한다. 중국 유통시장을 적극적으로 활용하기 위해 정부는- 첫째, 해외유통시장에 대한 연구활동을 활성화해야 한다. 이를 위해외국처럼 유통연구 전문기관을 설립하고, 산·학·연의 협동체제를구축하며 유통정보의D B화 사업 등을 적극 추진할 필요가 있다.- 둘째, 해외전시회의 적극적인 개최 및 참가 유도와 함께 실질적인 지원을 통해 우리 상품에 대한 인식을 제고하여 적극적으로 시장을 개척해야 한다. 현행의 업종별 해외전시를 보다 포괄적인 전시회로 확대실시하고 중국상공연합회(CGCC)나 중국체인스토어협회(CCFA) 등과 공동 주최도 적극적으로 검토할 필요가 있다.- 셋째, 각국의 유수 유통업체들과 현지 유통업체들을 유인할 수 있는 가격경쟁력을 확보하기 위해서는 지역별 공동물류센터를 운영해야한다. 넷째, 직·간접적으로 진입규제가 심한 중국 유통시장의 장벽을 뚫거나 피하려는 지속적이고 적극적인 통상외교가 뒷받침되어야 한다. 마늘파동과 같은 전철을 되풀이해서는 안될 것이다. 한편, 진출희망 기업은- 일반적으로 선진국 시장과는 달리 까다로운 상관행 등 다양한 진입규제가 상존하는 중국시장 특성에 맞는 진출전략을 마련할 필요가 있음. 중국시장은 지역·계층·구매력·수입규모 모든 면에서 통일된 단일시장이 아니므로 시장을 다양하게 세분화하고 진출 목표시장을 분명히 정해야 한다.- 1990년대 후반부터 내수시장이 확대되고 소득이 증가함에 따라 시장구조가 소비자 중심으로 급변하고 있는 점을 감안, 품목별 고가전략과 저가전략을 적절히 구사해야 한다. 삼성전자의 휴대폰, L G·삼성의 대형·고가 전자제품 등은 좋은 성공사례가 되고 있다.- 제조업체→지역 총대리→지역대리→소매→소비자로 연결되는 복잡한 중국의 유통구조가 최근 들어 크게 변하고 있다. 이러한 변화에 따라 백화점 입점, 전문점 및 디스카운트 진출, 유통업 단독 진출, 대리점 또는 외국인업체를 통한 시장확보 등 다양한 유통채널에 효율적으로 진출하는 노력이 요구된다.- 특히 후발 진출의 취약점을 극복할 수 있는 독특하고 다양한 마케팅 전략 개발에 주력해야 한다. 이를 위해 네이밍 (Naming)전략, 현지화를 통한 홍보 강화, 적극적인 한류(韓流) 활용, 키즈 마케팅(Kids Marketing) 강화 등 효율적인 판촉전략이 필요하다. 중국인들이 한국상표권을 등록하여 우리 기업에 막대한 피해를 주는 사례도 적지않으므로 중국 상표등록 및 지적재산권 보호제도를 철저히 숙지할필요가 있다. 송기재, “對中國 유통망 진출 확대방안”、 e-kiet 산업경제정보 144호, 2003.2.3. 1.중국 유통 시스템의 시기적 변화 2.이마트의 유통 시스템 3.유통개방과 시장진출 4.상해 현지의 대형매장 현황 5.한국 이마트의 중국진출 사례

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