해피레포트 - [국제협상론] 국제협상론 중간 및 기말고사 대비용 자료

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보고서설명
국제협상론 중간 및 기말고사 대비용 자료 [참고자료] - 글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation)-CH.1,2,4,5,8,10 곽노성 저, 경문사, 2002년 11월 30일 - 지성과 감성의 협상기술(The Mind and Heart of the Negotiator)-CH.8, 리 L. 톰슨 지음, 김성환.김중근.홍석우 옮김, 한올아카데미, 2007년 8월 10일 [자료범위] - 글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation)-CH.1,2,4,5,8,10 곽노성 저, 경문사, 2002년 11월 30일 - 지성과 감성의 협상기술(The Mind and Heart of the Negotiator)-CH.8, 리 L. 톰슨 지음, 김성환.김중근.홍석우 옮김, 한올아카데미, 2007년 8월 10일 [이용대상] - 글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation)-CH.1,2,4,5,8,10 곽노성 저, 경문사, 2002년 11월 30일 - 지성과 감성의 협상기술(The Mind and Heart of the Negotiator)-CH.8, 리 L. 톰슨 지음, 김성환.김중근.홍석우 옮김, 한올아카데미, 2007년 8월 10일

본문일부/목차
국제협상론 중간 및 기말고사 대비용 자료 I. 협상을 당사자 모두에게 가치창출(value creation)이 이루어지는 과정으로 만들기 위한 3가지 기본 축 (3 Building Blocks)을 제시하고 설명하시오. II. 문제해결접근법이란 무엇인가? 설명하고 협상에서 공평한 배분을 보장하기 위한 창조적 대안으로서 Divide-and-choose절차와 국제해양법 회의에서 제안된 Parallel approach가 문제해결에 어떻게 기여할 수 있는지 기술하시오. III. 협상에서 문제해결 접근방법(problem-solving approach)은 당사자의 이해(interest)를 균형적으로 해결하고, 합의 이후 당사자간 관계를 해치지 않는다는 점에서 유용한 방법으로 제시되고 있다. 1. 문제해결접근방법의 활용절차를 기술하시오. 2. 당사자간 관계가 적대적이거나 다른 이유로 의사소통이 단절되어 있는 경우 사용할 수 있는 문제해결방법으로서 단일협상안(Single Negotiation Text: SNT)절차와 합의 후 합의(Post-Settlement Settlement: PSS)절차가 있다. 각 절차를 설명하고 이들 절차의 한계점들을 지적하시오. IV. 사회적 딜레마(social dilemma)란 어떤 현상이며 딜레마의 성격에 따라 이를 해결하기 위한 방안들을 설명하시오. V. 협상에서 문화간 충돌은 의사소통의 장애로 작용하여 국제협상의 성과를 국내협상보다 낮게 하는 원인이 된다고 한다. 1. 문화에 대한 기대의 자기실현적 예언현상(self-fulfilling prophesy)과 국제협상성과간의 관계를 설명하시오. 2. 이문화간 의사소통과정에서 E. Hall(1976)의 맥락수준 차이 - 즉, 고맥락 의사소통과 저맥락 의사소통-는 정보의 충분한 굥유를 불가능하게 한다. 대표적인 저맥락 문화인 미국인과 고맥락 문화인 일본인의 의사소통방식을 비교하여 설명하고, 이들간의 효과적인 의사소통 방안을 제시하시오.

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사회적 딜레마(social dilemma)

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