광고 목표와 시장 세분화
`목표 없는 사람은 어떤 일을 해도 무의미하다.` 공자의 말이다.
무슨 일을 하든지 목표 지향적인 자세가 중요하다는 뜻이다. 목표는 그 자체로써 중요한 기능을 수행한다. 그렇다면 광고 목표가 어떤 역할을 하는지를 살펴보자.
. 광고 목표의 이해
) 광고 목표, 목표의 기능
▶ 광고 목표의 정의
광고활동을 통해 달성해야 할 목표. 광고목표는 특정 기간 내에 소정의 수준에까지 명시된 수용자를 대상으로 달성해야 할 특정커뮤니케이션 과제이며, 효과를 측정하여 확인이 가능한 것이어야 한다.
▶ 광고 목표의 기능
① 커뮤니케이션 기능과 조정 기능을 한다.
광고주와 광고 대행사간의 커뮤니케이션을 도울 뿐만 아니라, 광고 대행사 구성원들에게 각자 해야 할 일이 무엇인지를 알리고 작업 과제를 조정한다.
② 목표는 일을 하는 과정에서 많은 결정을 내릴 때 기준을 제공한다.
만일 여러 가지 광고 전략이 고려된다면 그 가운데 광고 목표에 적합한 전략을 선택해야 한다. 광고주 취향이나 모델의 매력도가 전부는 아니다.
③ 광고 효과를 평가하는데 유용하다.
광고 집행 후 광고 효과를 측정할 기준이 되는 것이 바로 목표다.
) 마케팅 목표와 광고 목표
광고 목표는 회사의 전반적 목표와 마케팅 목표를 총체적으로 고려하여 설정해야 한다.
) 광고 목표와 판매의 관계
‘광고 목표를 무엇으로 설정할 것인가’에 대한 질문에 대해서 흔히 나오는 답은 ‘판매’
판매 실적이나 상품의 시장 점유율 측정하는 것은 가장 쉽고 또 명확하기 때문에 흔히 광고 목표와 연결 짓기 쉽기 때문이다.
▶ 광고 목표와 판매의 연결이 타당하지 못하다는 주장
① 광고는 판매에 많은 영향을 끼치는 많은 변인들 가운데 하나일 뿐이다.
② 광고의 기여도는 종종 장기간에 걸쳐서 일어난다.
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