해피레포트 - [경제경영] 다이렉트 마케팅과 암웨이 / 다이렉트 마케팅 (Direct Marketing)의

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :다이렉트 마케팅과 암웨이.hwp 문서분량 : 4 page 등록인 : skadkfl 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.12.10 / 10.03.29 구매평가 : 다운로드수 : 2 판매가격 : 500 원

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다이렉트 마케팅(Direct Marketing)의 신기법 다단계 마케팅은...

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다이렉트 마케팅(Direct Marketing)의 신기법 다단계 마케팅은 근래에 들어 선진국에서 체계화되기 시작하는 신조류의 마케칭 기법의 한 부류로, 상품을 제조 또는 판매하는 유통회사가 중간 유통과정을 거치지 ㅇ낳고 직접 소비자에게 상품을 전달함으로써 유통마진을 절약하여 저렴한 가격으로 소비자에게 전달한다는 취지를 가진 ‘직접판매 방식’의 한 부류이다. 통상의 유통구조는 다음 그림에서 보는 것처럼 생산자에서 소비자에 이르기 까지 몇 개의 유통구조(판매주체)를 거쳐 상품이 전달된다. 물론 생산자가 소비자에게 직접 상품을 생산해서 전달한다면 그지 없이 이상적인 일이겠지만, 현실적으로 이러한 일은 불가능하다. 왜냐하면 생산자와 소비자는 물리적, 시간적으로 먼 거리에 있기 때문이다. 도매. 소매상 등 중간 유통과정에서의 마진과 광고비 등이 60%이상을 차지하게 되므로 소비자는 생산 원가보다 훨씬 높은 가격으로 상품을 구매하게 된다. 이렇게 소비자와의 사간적 공간적 거리를 해결하기 위해서는 비용이 필요하다. 물건을 운송하면 운송비가 들어야 할 것이고, 공고를 만들려면 그에 따른 비용이 있어야 한다. 물론 거기에 소요되는 인건비도 필요하다 또한 총판이나 도매상, 소매상의 매장, 창고, 사무실 등을 운영하기 위해서는 그에 따른 비용이나 인건비가 소요된다. 또한 각 단계의 마진도 필요하다. 상품의 유통에 필요한 비용은 이것으로 충분한 것은 아니다. 제품의 효용을 소비자에게 알리고., 다른 제폼보다 우수하다는 사실을 전달하기 위해서 엄텅난 비용을 들여 광고도 해야 한다. 이런 광고비 도 상품 유통비용의 적지 않은 부분을 차지 한다. 우리가 사용하는 대부분의 상품이 소비자가 그 사실을 알건 모르건 이러한 경로를 통해 소비자의 손까지 전달되므로, 결국 소비자는 생산자가 만든 제품의 원가에 이런 비용 모두를 얹어 부담하고 상품을 구입하는 셈이 된다. 통상적으로 이러한 유통비용은 중간 단계의 수에 따라 제품가격의 50~70%가...

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