해피레포트 - [마케팅] 유통경로의 갈등관리 / 유통경로의 갈등관리 유통경로의 갈등관리과정

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[마케팅] 유통경로의 갈등관리.doc 문서분량 : 2 page 등록인 : chohill 문서뷰어 : MS-워드뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.09.01 / 08.09.01 구매평가 : 다운로드수 : 1 판매가격 : 600 원

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유통경로의 갈등관리 유통경로의 갈등관리 과정은 결과를 평가하고, 중간상 마진을 수정하고, 판매원을 교체하는 것과 같은 계속되는 과정이다. 또한 유통경로 상에서 발생하는 경로갈등은 경로성과를 감소시킬 수 있으므로 적절한 갈등관리가 필요하다. 1. 경로갈등의 본질 유통경로는 서로 다른 목표를 가진 경로구성원들로 이루어져 있으며, 이들은 각자 자신의 이익을 극대화하기 위해 노력하며 자신과 직접 거래하는 경로구성원과의 관계에만 주로 관심을 가진다. 이 때 경로구성원들간의 상호의존성이 커질수록 특정 경로구성원이 다른 경로구성원들의 목표와 마케팅활동에 관여할 가능성이 높으며, 그 결과 경로구성원들간의 갈등도 커지게 된다. 그러므로 제조업체가 유통경로에서 성공하느냐의 여부는 다른 경쟁업체에 [All2Txt Evaluation Version ONLY Convert Part Of File! Read Help To Know How To Register.] ...

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