해피레포트 - [경영] 국내 유통기업의 마케팅전략에 관한 연구

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :블루오션전략.hwp 문서분량 : 13 page 등록인 : image 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.07.27 / 08.07.27 구매평가 : 다운로드수 : 1 판매가격 : 1,000 원

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보고서설명
국내 유통기업의 마케팅전략에 관한 연구

본문일부/목차
Ⅰ. 이마트 1. 기업소개 이마트는 많은 사람들이 잘 알고 있는 것처럼 순수 국내 자본으로 만들어진 대형할인점으로 신세계에서 설립했다. 이마트가 시장에서 탄생하게 된 배경을 알아보기 위해서는 먼저 신세계에 대한 이해가 필요하다. 신세계라는 그룹은 총 14개의 계열사로 구성된다. 그 중 가장 핵심은 70여 년의 역사를 자랑하는 모기업 신세계다. 신세계는 1930년 신세계백화점의 본신인 미스코시 경성지점을 개점한 것이 그 효시인 것에서 알 수 있듯 유통을 주 업종으로 하는 기업이다. 1980년대까지는 삼성그룹 소속이었지만 91년부터 독자적으로 운영되고 있다. 백화점 부문이 신세계의 주력이었으나 1993년에 이마트 부문이 가세하면서 매출의 양 축을 이루고 있다. 신세계에서 이마트를 설립한 이유는 크게 내부적인 요인과 외부적인 요인으로 나누어 볼 수 있다. 내부적으로 신세계는 이마트 설립 당시 주력 부문이었던 신세계 백화점이 1위였던 롯데백화점과 후발 주자인 현대백화점 사이에서 어려움을 겪고 있는 상황이었다. 이러한 상황에서 신세계는 새로운 수익원을 찾기 시작했고, 그 결과 나온 것이 바로 할인점이다. 이에 따라 신세계는 철저하게 외국의 할인점을 분석해보고 도입 가능성을 점쳤으며, 결국 외국의 할인점을 그대로 베끼는 것이 아닌 한국 실정에 맞는 할인점을 개발하게 된다. 한편, 외부적으로는 경제가 점차 성숙기에 접어들면서 합리적인 소비를 원하는 사람들이 많이 생겨났다. 이에 따라 과거 고도성장기에 획일적이고 과시적인 소비를 충족시켜주던 백화점 보다는 재래시장과 백화점의 중간 형태인 할인점이 주목받기 시작했다. 또한 여성의 사회 진출이 늘어나 계획적인 구매 성향이 증가했고, 자동차 보급이 증가하면서 중심 상권이 아닌 먼 거리에 있는 곳까지 물건을 사러 나올 수 있는 여건이 조성되었다. 이로써 할인점의 진출 토대가 비로소 만들어졌다고 할 수 있다. 2. 이마트의 4P전략 1) 제품전략(Product) ① 다수의 PB상품 보유 PB(private brand)상품은 이마트의 고객 특성과 매장 특성에 맞춰서 독자적으로 개발한 상품 브랜드이다. 이마트가 독자적으로 개발한 브랜드이기 때문에 이런 상품들은 이마트에서만 판매된다. 특히 이마트의 브랜드 이미지를 바탕으로 NB(national brand)상품에 비해서 낮은 가격을 책정해 판매하기 때문에 소비자들에게도 이득이고 이마트에게도 이득이 되는 상품들이다. *PB상품이란?? PB(Private Brand)상품은 제조업체 브랜드(National Brand)가 아닌 이마트의 자체 브랜드를 부착한 상품을 말한다. 할인점들은 낮은 가격으로 소비자들을 끌어들이기 위해서는 지속적인 가격 파괴가 불가피하고, 이를 위해 기존 제조업체들을 `쥐어짜는` 데는 한계가 있다는 판단 아래 갈수록 PB 상품의 의존도를 높여가는 추세다. 이마트도 매장의 임대수익만으로는 한계가 있다고 여겨 다양한 자체 브랜드를 개발하기 시작하였다. `이플러스` 라는 브랜드의 PB상품은 우유, 화장지 등에서부터 시작하였고 현재는 `자연주의`, `이베이직`, `마이클로` 등의 자체브랜드를 부착한 다양한 PB상품이 출시되었다. PB상품은 총 매출의 10% 이상을 차지하고 있으며 향후 가전제품 분야에 까지 상품을 확대할 방침으로 있다. 이와 같은 PB상품의 증가는 이마트 브랜드의 인지도를 반영하는 것이며 철저한 관리로 PB상품의 경쟁력을 키웠기 때문이다. ② 다양한 상품의 진열 이마트는 막강한 구매력을 바탕으로 상품의 종류도 다른 경쟁

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