해피레포트 - [] 마케팅에서의 차별화전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :마케팅에서의차별화전략.hwp 문서분량 : 4 page 등록인 : hgkang 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.04.14 / 08.04.14 구매평가 : 다운로드수 : 1 판매가격 : 1,000 원

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보고서설명
마케팅에서의 차별화 전략이 갖는 의의를 설명하는 리포트입니다.

본문일부/목차
-목차- (1)서론 (2)본론 -차별화 전략에서 범하기 쉬운 실수 -성공적인 차별화 전략을 위한 원칙 (3)결론 (1) 서 론 최근 마케팅에서의 화두는 단연 컨셉과 차별화이다. 마케팅 전략 수립의 기본적인 틀인 ` 환경분석 Æ STP 전략수립 Æ 4P Mix 전략수립 `이 정형화되어 가는 상황에서 이를 모두 아우르는 컨셉과 이를 뒷받침하는 차별화는 히트상품이 갖춰야 할 필수적인 요소로 자리잡아가고 있다. 이 중 차별화 전략에서 가장 많이 범하는 오류는 무엇이며, 마케팅 전략에서 차별화 전략이 갖춰야 할 기본적인 요소는 무엇인지 알아보자. (2) 본 론 뛰어난 CEO들을 살펴보면 분명히 무엇인가 다른 점을 발견할 수 있다. 또한 성공한 히트상품을 조사해보면 기존상품과는 다른 점을 발견할 수 있다. 이렇게 다른 점을 다시 말하면 `차별화` 라고 할 수 있다. 그렇지만 마케팅에서의 차별화 전략은 단순히 다르다는 의미를 뛰어 넘는다. 그렇기 때문에 차별화 전략을 수립하는데 있어 대다수의 마케터들은 고민에 빠질 수밖에 없다. 먼저 성공적인 차별화 전략 수립을 위해서 마케터들이 가장 많이 실수를 저지르는 유형에 대해서 알아보도록 하겠다. [차별화 전략에서 범하기 쉬운 실수 3가지] 효과적인 차별화 전략을 실시하기 위해 특별한 원칙은 없다. 간간히 마케팅 관련 서적에서 차별화 전략에 대해서 언급을 하고 있지만 STP전략처럼 정형화된 모델은 없다. 그렇기 때문에 차별화 전략 수립의 필요성을 느끼면서도 전략 수립에 있어서 간과하거나 전체적인 전략과의 통일성을 유지하지 못하는 경우가 많다. 이때 가장 많이 범하는 실수는 다음과 같다. 첫 번째, 제품의 2차 속성으로 차별화를 하는 것이다. 소비자들이 제품을 구매하거나 고려대상에 포함시키는 이유는 바로 제품의 1차 속성 때문이다. 1차 속성이 가장 뛰어난 제품을 먼저 구매하게 되며 이 제품의 뛰어난 속성이 다른 상품에 대한 기준점이 되어버린다. 이런 상황에서 제품 구매속성에서 전혀 중요하지 않은 컬러, 향기, 포장지 등 2차 속성을 강력한 차별화 요소로 내세울 경우 실패할 가능성이 매우 높다.

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