메디슨의 해외직접투자 사례연구1. 연구개요 초음파 진단기의 세계 시장규모는 1991년 약 22억불 규모에서 1997년에는 27억불, 2000년에는 약 35억불 규모로 예상되고 있다. 국가별 시장점유율을 보면 미국 회사들은 대형기종을 중심으로 세계시장의 50%(금액기준)를 차지하고 있으며 일본 회사들은 중소형 기종을 중심으로 20%, 유럽의 회사들도 20% 정도의 시장점유율을 보이고 있다. 이렇듯 세계의 초음파 시장은 미국의 HP, ACUSON, ATL, GE가 높은 시장점유율을 갖고 있으며 이들과 함께 일본의 TOSHIBA, HITACHI, ALOKA 그리고 독일의 SIEMENS, 네덜란드의 PHILIPS 등 대형사들이 세계시장의 80% 이상을 차지하고 있었다. 이러한 상황에서 한국과학기술원(KAIST)출신의 젊은 연구원 6명은 의기투합해 설립한 메디슨을 설립한다. 당시만해도 이들의 창업 자체가 모험이었다. 하지만 미국 제너럴 일렉트릭(GE), 독일 지멘스 같은 거대 기업들조차 개발하지 못한 3차원 초음파 진단기를 97년 출시하면서 세계의료기기 시장의 강자로 입지를 다졌다. 또한 최근에는 매출 2천 1백 50억원에 당기순이익 3백10억원을 바라보는 우량 기업이 되었다. 메디슨은 설립 3년만에 국내에서의 시장점유율 1위를 기록했고 꾸준한 기술개발과 해외 판촉전략, 그리고 핵심기술을 보유한 외국기업과의 합작투자나 인수&합병을 통해 그 성장속도를 높여 1992년에는 1,000만불 수출의 탑 및 철탑산업훈장을 수상했으며 1998년에는 수출 실적 1억불을 달성하는 쾌거를 이룩한다.우리 ‘스페샬 리스트’는 이러한 메디슨의 고속성장을 주시하고 메디슨의 외국기업과의 합작투자, 해외 공장건설, 인수&합병과정과 외국시장에 대한 판매전략을 중심으로 메디슨의 성공요인을 분석해 보고자 한다.2. 메디슨 소개 1)기업 프로필1) ▲ 업 종 의료용기기 ▲ 대 표 자 이민화 ▲ 자 본 금 14,695...
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