해피레포트 - [경제경영] 펩시 표적시장

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :펩시 표적시장.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : image 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.02.26 / 08.02.26 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 500 원

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2. 펩시의 표적시장

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2. 펩시의 표적시장 1) 시장 표적화 (Target Marketing)이란 무엇인가 시장을 여러 가지 기준에 의해서 세분화한 뒤 이들 세분시장(segment market)에서 특정 표적시장(target market)을 공략하는 과정을 말한다.2) 표적시장 선정 기준은 무엇인가 ① 세분시장요인 세분시장의 규모와 성장잠재력, 제품수명주기② 경쟁요인 경쟁검토, 신규업체의 진입정도, 대체서비스의 존재유무 등③ 자사와의 적합성 기업의 추구 목표와 능력(자원)의 일치성, 마케팅 믹스3) 펩시의 표적 시장 전략다수 제품 전체시장 전략과 선택적 전문화 전략 그리고 차별화 마케팅펩시사는 마케팅을 수행함에 있어서 어느 하나의 표적시장전략 만을 사용하기 보다는 다수 제품 전체시장 표적화와 동시에 선택적 전문화 전략을 동시에 사용하였다. 펩시사가 이용하는 다수 제품 전체시장 전략은 코카콜라사와의 경쟁에서 앞설 수 있는 원동력이 되었다. 오로지 코카콜라라는 탄산음료만으로 전 세계 시장을 장악하려 했던 코카콜라 사는 펩시사와 상반되는 단일상품 전체시장도달 전략을 사용하였는데 이는 이 전략의 한계점인 시장의 변화나 세분시장 요인의 특성을 유연하게 대처하지 못하는 결과를 초래하였고 결국 다양한 상품 그리고 시장변화에 효과적으로 대응할 수 있는 장점을 가진 펩시사의 전략은 코카콜라를 앞설 수 있는 큰 힘이 되었다. 그리고 다양한 제품군을 이용한 각 세분 시장별 차별화 마케팅을 통하여 다양한 소비자 니즈에 다양한 대응하였고 각 세분시장별 마케팅 전략 수행할 수 있었다.4) 펩시의 표적시장 1. 수도권 공략 우리나라의 경우 펩시사는 대한민국 전체 인구의 거의 반절인 46%가 거주하고 있는 수도권 인구를 타겟으로 삼아 집중적 마케팅을...

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