해피레포트 - [경제경영] 팬택2 / 1.Intro 우리조가 이번 케이스를

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :팬택2, 1.Intro우리조가 .hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : 4leaf 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.10.17 / 07.10.17 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 500 원

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1.Intro 우리조가 이번 케이스를 가지고 이야기를 나눈 것은 팬택&큐...

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1.Intro 우리조가 이번 케이스를 가지고 이야기를 나눈 것은 팬택&큐리텔의 중국시장진출에 관한 것이다. 대부분의 모든산업에서 미개척시장인 중국에 진출하길 원하는 것처럼 팬택&큐리텔의 경우 역시 예외일 수 없다. 핸드폰시장에서 기업측면에서 중요한 요소는 브랜드 가치와 원가우위를 통한 가격경쟁력, 그리고 기술이라고 할 수 있다. 중국은 시장이 거대하고 미성숙시장이기 때문에 기술적인면이나 브랜드면에 있어 유명한 해외기업들과 비교적 동등한 위치에서 경쟁을 할 수 있다. 중국에 선점할 수만 있다면 팬택이 유럽에서 실패한 것처럼 가격경쟁력을 진입장벽으로 만들 수 있다. 또 기술을 핵심역량으로 가지고 있는 팬택으로서는 기술표준이 결정이 되어 있지 않다는 점도 메리트로 작용할 것이다. 우리의 토론이 어떤 결론에 다다르게 되었나 말을 하기전에 이 케이스를 요약하는 것으로 시작을 하겠다. 2.팬택의 현재 위치 팬택&큐리텔은 단말기 제조업체이고 중소기업이다. 이 말은 단일 제품판매를 하기 때문에 사업제품 포트폴리오를 통한 헤징이 안되고, 자금의 조달면에 있어 약점을 가지고 있다고 할 수 있다. 또 제조업체로 특화되어 있는 기업이라 마케팅능력에 있어서도 취약하다. 하지만 팬택&큐리텔이 가지고 있는 장점은 R&D이다. OEM에서 ODM으로 수출을 하고 있고, 매출액의 상당한 부분을 R&D로 투자를 해옴으로서 자기 힘으로 핸드폰을 제조 할 수 있는 능력을 갖추었다는 것이다. 독자적인 기술능력을 갖추었다고 할 수 있다. 3. 진출전략 팬택&큐리텔이 중국진출에 진출을 하는 방법으로는 고유브랜드를 가지고 진출을 하는 방법과 전략적 제휴를 통한방법, M&A나 합작을 통한방법 이 세 가지가 있지만 그에 선행되어야하는 환경요소는 중국 핸드폰 시장의 개방여부, 즉 중국정부의 라이센스다. 핸드폰을 가지고 중국시장에서 팔기 위해서는 이 라이센스가 필요한데 이에 따라 크게 두 가지 전략을 세울 수 있다. ⅰ. 중국시장의 라이센스를 얻었을 경우 우선 시장이 개방되어 ...

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