해피레포트 - [마케팅] 카 네비게이션 시스템 마케팅 사례

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[마케팅] 카 네비게이션 시스템 마케팅 사례.hwp 문서분량 : 8 page 등록인 : leodica7 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.08.27 / 07.08.27 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,000 원

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[마케팅] 카 네비게이션 시스템 마케팅 사례

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[마케팅] 카 네비게이션 시스템 마케팅 사례 소니 코퍼레이션: 자동차 자동 항법장치(Sony Corporation; Car Navigation System-이하 카 내비라 칭함) 소니의 개인 이동통신 사업부 회장인 마사오 모리타는 어떻게 하면 일본의 카 내비 시장에서 초기의 주도권을 회복할 수 있을지 고민하고 있었다. 1993년 합리적인 가격(2천달러 대)에 최초로 애프터마켓용 모델을 출시한 회사로서 소니는 일본에 세계 최대의 차량 내비게이션 시스템 시장을 창출했다고 할 수 있었다. 1980년 후반 소니는 상호 호환되는 디지틀 맵 소프트웨어를 통해 제조사들이 내비게이션 시스템의 개발비용을 줄이고 위험부담을 줄이는 방법을 통해 소비자에게 이익을 창출해 줄 수 있게 해 주는 업계표준(NaviKen으로 불림)제정을 위한 40여개의 기업에 속해 있었다. 소니의 노력은 일본내 카 내비게이션 시스템시장을 1992년 58,000대에서 1993년 160,000까지 성장시켰는다. 소니는 93년당시 60%의 시장점유율을 갖고 있었다.. 많은 새로운 제품이 보다 낮은 가격으로 출시되면서 일본 시장은 경쟁양상이 격렬하게 고조되는 가운데 성장했다. 대당 평균 소매가격은 1990년 4,000달러 대에서 1995년 2,500달러까지 낮아졌다. (주1:2,500달러는 모니터 포함 소매가격임. 1,500달러대에 판매된 시스템은 표1에서 보듯이 모니터가 별매된 경우임) 아이러니컬하게도 NaviKen그룹 밖의 경쟁사에서는 디지틀 맵 기술을 독자적으로 개발해냄으로서 새롭고 향상된 제품을 보다 자주, 보다 급진적으로 내 놓을 수 있었고, 점점 약삭빠른 소비자들은 최신 기술이 채용된 차별화된 제품을 찾게 되었다. 반면 소니를 포함한 NaviKen의 회원사들은 표준 소프트웨어 개량에 대한 의견을 모으는 과정에서 시간을 보내고 있었다. 소니의 판매대수는 증가했으나 시장규모 증가에 따라오지는 못했다:소니의 시장점유율은 1993년 60%에서 1994년 23%, 1995년에는 17%로, 1996에는 15%까지 떨어진 것으로 추산되었다.[표2]는 주요 경쟁사의 시장점유율을 요약한 것이고, [표3]은 NaviKen과 비회원사간의 판매고를 비교한 것이다.

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