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  • 사회과학계열

  • 커뮤니케이션과 촉진

  • 커뮤니케.hwp
  • 등록인 CPIA_kss
  • 등록/수정일 07.05.50 / 09.12.29
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보고서설명
커뮤니케이션 마케팅 판매촉진 촉진 / 1. 마케팅 (도) 법문사 이학식
2. 마케팅 (도) 박영사 박영봉
3. 현대 마케팅론 (도) 대경 최낙환
4. 마케팅 (도) 삼영 이종영
5. 광고론 (도) 삼영 이두희
(마케팅)
본문일부/목차
제 1 절 커뮤니케이션의 개념
1. 커뮤니케이션 시스템
2. 마케팅 커뮤니케이션을 위한 도구
3. 커뮤니케이션에 영향을 미치는 요인
4. 커뮤니케이션의 효과 계층

제 2 절 촉진의 본질
1. 촉진의 목적
2. 시장경쟁구조와 촉진역할
3. 촉진도구

제 3 절 촉진활동의 관리
1. 전략적 촉진계획수립
2. 전략적 촉진계획의 실행 및 통제

제 4 절 광고의 특징과 광고관리
1. 광고관리

제 5 절 인적판매의 특징과 판매관리
1. 인적판매의 특징
2. 인적판매의 과정
3. 판매원관리

제 6 절 판매촉진의 특징과 수단
1. 판매촉진의특징
2. 판매촉진의 수단

제 7 절 홍보

1) 제품의 종류
소비재를 파는 기업은 광고에 치중하고 그다음에 판매촉진.인적판매. 홍보순이다. 산업재를 파는 회사는 인적판매방법을 치중하고 판매촉진.광고.홍보순이다.
(2) 마케팅전략의 방향
① 풀전략
메이커가 자사의 이미지나 상품의 광고를 통해 소비자의 수요를 환기시켜, 소비자 스스로 그 상품을 판매하고 있는 판매점에 오게 해서 구매하도록 하는 마케팅전략이다.
② 푸쉬전략
메이커가 자사의 '이미지업'이나 상품의 광고에는 노력을 하지 않고 판매원에 의한 인적판 매를 통해 소비자의 수요를 창출하고자 하는 마케팅전략이다.
(3) 제품수명주기단계
① 도입기- 제품을 알리고 시범구매를 유도
② 성장기- 광고의 비중이 더 커지고 판매촉진홍보의 비중이 크다.
③ 성숙기- 인적판매의 비중이 더 커지고, 광고는 주로 소비자에게 제품을 상기시키는 역 할을 한다.
④ 쇠퇴기- 인적판매의 비중이 작아지고 판매촉진이 강화되기도 함.
연관검색어
#커뮤니케이션 마케팅 판매촉진 촉진

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