해피레포트 - [경영학] 국내기업 해외진출 성공사례

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[경영학] 국내기업 해외진출 성공사례_미원의 인도네시아 진출에 관한 내용입니다. 자세한 내용은 첨부자료를 참고해주세요.

본문일부/목차
1. 서론 1. 선정동기 2. 미원 소개 및 연혁 2. 본론 1. 인도네시아시장 동향 1. 진출기업과 투자 현황 2. 미원의 진입 2. 미원의 SWOT 분석 3. 미원의 STP 1. 고객층의 세분화 2. 대상고객 선정 3. 포지셔닝 4. 미원 4P의 재구성 5. 미원의 다각화 전략 3. 결론 1. 나아갈 방향 2. 우리에게 주는 시사점 - 인류에게 있어 가장 중요한 세 가지는 입는 것(衣), 먹는 것(食), 자는 것(住)이다. 의(衣)와 주(住)는 산업혁명이 진행되고, 세계가 글로벌화 되면서 전 세계적으로 비슷한 형태를 띠고있다. 더욱이 패션 산업의 발달과 사회간접자본의 확충이 증대되면서 국경을 넘어 자원과 물자가 오가고, 진출 기업도 증가한 것이 사실이다. 그렇다면 식(食)은 어떠한가? 진입장벽은 낮은 반면 문화적으로 가장 강한 성격을 갖고 있으며, 기존 경쟁업체의 세력이 강한 분야이기 때문에 세계 시장 진출이 쉽지 않은 분야이다. 기업의 해외 진출이 지금처럼 흔하지는 않던 60~70년대, 한국에서 최초로 인도네시아에 진출 성공한 조미료 사업이 있었으니, 바로 대상(구 미원)이다. 제일제당과의 치열한 경쟁, 전량 수입에 의존하던 조미료의 주원료인 당밀(Molasses)의 국제가격 폭등 등, 내외적인 환경변화에 따라 대상은 당밀의 안정적인 확보와 해외시장 개척, 장기적으로는 원료 거점을 중심으로 세계 MSG 시장에서 경쟁력을 제고시키고 기업의 국제화를 도모할 목적으로 해외진출 전략을 고려하게 되었으며 필리핀, 베트남, 인도네시아 등 동남아 지역 국가들을 중심으로 진출 국가를 고르던 중 인도네시아를 택하게 되었다. 인도네시아는 저렴한 임금과 풍부한 자원을 가지고 있어 투자 메리트가 충분한 글로벌 시장중의 하나로 손꼽힌다. 그러나 기후, 종교 등 한국과는 환경이 매우 다르고, 인도네시아는 이미 향신료가 발달한 나라인데다 미원이 진출하기 전 이미 일본의 ‘아지노모토’와 대만의 ‘사사’가 인도네시아의 조미료 시장을 점령하고 있었다. 미원이 진출하자마자 아지노모토와 사사는 미원을 적극 경계하였고, 진출 초기에 시장은 미원에게 긍정적이지 못했다. 그러나 결론부터 말하자면 이러한 열악한 환경에도 불구하고 미원은 적절한 마케팅 전략을 십분 활용하여 초기 대만의 사사와 일본의 아지노모토로 양분되어 있던 인도네시아 조미료 시장에 성공적으로 진출할 수 있었고, 시장의 30%까지 점유하게 되었다.

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