기업정치는 일종의 게임이라고 말할수 있다. 나에게 필요한 사람들을 사귀고 적당히 비위를 맞추고, 상사무리들 중의 한 사람이 되는 것이다. 그리고 그 무리에서 마치 대단한 중요한 사람인 양 행동하고 그렇게 보이도록 애를 쓰는 것이 포인트이다. 중요한 사람처럼 보이게 되면 반드시 후에 중요한 사람이 될 것이다. 직업 세계에서 일어난 일들은 반드시 기록하는 것이 중요하다, 이러한 기록들은 나중에 곤경에서 구해주게된다. 그런데 지나치게 사용하면 악이 되므로 주의해야한다
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아슬아슬하게 버티는 것이다. 오늘날 경영진들은 소위 참여적이리고 생각되는 경영스타일을 선호한다. 그들은 자신의 경영 스타일이 맥그리거 이론에서 말하는 y경영자의 가장 훌륭한 표본이라고 생각하며 좋아하는 것이다. 이 방법은 사장이 참여적인 경영스타일을 사용하며 합리적이고 업무에 대해서 식견이 있을 때에만 효과적이다.
만약 당신이 실현 불가능한 업무나 너무 감당하기 힘든 일을 맡게 되면, 그리고 당신도 그런 사실을 알고 있으면, 그때는 ‘거리두기’전술을 사용하라. 몇몇 영화에서 크린트 이스트우드가 말했듯이, “사람이란 자고로 자기 분수를 알아야 하는 법이다.”아주 현명한 충고다. 일단 실패나 혹은 실패할 가능성을 깨닫고 나면, 내가‘거리두기’ 라고 전술이 필요한 것이다.
법률 용어 중에 기여 과실이라는 말이 있다. 대기업에서는 보신책이라고 한다. 보신책이란 어떤 결정에 대해서 더 많은 사람들로부터 동의를 얻어낼수록, 그 일이 실패로 돌아갔을 때, 당신이 화를 덜 입게 되리라는 뜻이다. 특히 만약 당신이 아직도 밑자리를 차지하고 있다면, 위험한 행동을 취하기 전에는 반드시 상관의 사전 승낙을 받으라는 것이다.
그들이 듣고 싶어하는 말만 해라. 경영자들은 자신이 듣고 싶은 말만 들을려고 한다. 만약 그들이 듣고 싶어하는 것과 다른 이야기를 하려면 머리를 물어뜯길 위험을 감수하거나 한마디도 듣지 않으리라는 것을 각오해야한다.
제6장 하이에나가 되어라, 하지만 사냥꾼처럼 보이게 하라
실패에는 반드시 해결책이 필요하고 해결책은 반드시 그럴듯하게 보여야만 한다. 아직도 성공할 기회는 우리에게 있다. 실제로 문제를 해결할 수 있는 해결책은 분명히 없지만, 진짜 해결책을 찾기까지 시간을 벌어줄 수는 있는, 속임수는 재조직이다. 조직을 개편함으로써 얻어지는 이득은 무엇이 있을까. 재편된 조직표를 가지고 말할 수 있다.
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