해피레포트 - [고객중심 가격전략] 가격전략의 목표와 가격의 결정, 성공사례

카테고리 : 레포트 > 인문,어학계열 파일이름 :[고객중심 가격전략] 가격전략의 목표.hwp 문서분량 : 8 page 등록인 : ghkddmlfhr 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 11.08.05 / 11.08.05 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,500 원

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본문일부/목차
목차 * 고객중심 가격전략 Ⅰ. 가격이란 무엇인가? Ⅱ. 가격전략의 목표는 어떻게 설정하나? 1. 이익목표 2. 판매량목표 3. 기타 가격목표 Ⅲ. 가격은 어떻게 결정하나? 1. 가격결정의 경제이론 2. 원가기준 가격결정법 3. 목표이익 가격결정법 4. 가치기준 가격결정법 5. 경쟁기준 가격결정법 Ⅳ. 신제품의 가격전략은 어떻게 결정하나? 1. 스키밍 가격전략 2. 침투가격전략 Ⅴ. 심리적 가격결정은 어떻게 하나? 1. 가격과 품질관계 2. 심리적 가격정책 Ⅵ. 고객중심 가격전략의 성공사례 * 고객중심 가격전략 I. 가격이란 무엇인가? 제품 또는 서비스가 개발되어 브랜드명이 붙여지고 포장이 된 후에는 가격 을 매겨야 한다. 가격전략은 마케팅믹스의 두 번째 요소이다. 가격은 일반적 으로 판매자로부터 제공받는 재화와 서비스에 대하여 구매자가 반대급부로 지급하는 화폐의 양을 말하며, 경제학에서는 상품의 교환가치로 정의한다. 원시사회에서는 교환가치는 다른 재화와의 교환에 의해서 결정되어진다. 예 를 들어, 사과 1개는 2개의 방과의 교환가치를 갖는다. 그러나 보다 진보된 사회에서는 화폐를 교환의 수단으로 사용한다. 따라서 한 제품의 가격은 그 제품의 교환가치를 나타낸다. 소비자는 자원의 배분문제, 즉 돈은 한정되어 있으나 해결해야 할 다양한 문제를 안고 있다. 가격시스템이 소비자의 이러한 자원배분문제를 해결하는 것을 도와준다. 예를 들어 , 어떤 소비자는 여행보다는 새로운 개인용 컴퓨터 를 구입하기를 선호할지도 모른다. 그러나 컴퓨터가격이 오르면 컴퓨터를 구 입하기보다 그 돈을 여행에 쓸지도 모른다. 이처럼 가격은 전체 경제시스템 의 방향을 결정짓는다. 가격만이 마케팅믹스 중 유일하게 수익을 창출한다는 면에서 가격전략은 매우 중요한 전략적 결정이다. 가격과 판매량은 기업의 수입을 결정하며 이 익 에 영향을 미친다. II. 가격전략의 목표는 어떻게 설정하나? 마케팅은 가격정책을 통해 특정 목적들을 달성하려고 한다. 대부분의 기업 은 한 가지 가격목표보다 복수의 가격목표를 가지고 있다. 어떤 기업은 그들의 제품가격을 매우 높게 책정함으로써 이익을 극대화하려고 한다. 반면 다른 기업은 판매량을 늘리기 위해서 낮은 가격을 매긴다. 예를 들 어, 미국 뉴욕에 본부를 두고 있는 피플 익스프레스(People Express)항공사는 뉴욕과 런던간의 항공 요금을 파격적인 낮은 가격으로 시작하였다. 이 항공사의 가격전략은 모든 항공노선에 바겐세일 가격을 적용하고 대신 기내 식사와 화물에 대해 추가요금을 받는 것이었다. 이처럼 저가격전략을 사용함으로 써 피플 항공사는 짧은 시간 내 매출액을 대폭 늘릴 수 있었다. 이처럼 기업들은 다양한 가격전략을 사용하지만 기본적으로 가격전략의 목적에는 세 가지가 있다. 첫째, 이익목표, 둘째, 판매량목표, 셋째 , 기타 목 표로 특히 기타 목표에는 사회 ․ 윤리적 고려 , 현상유지 목표 그리고 기업이 미지 목표 등이 포함된다. ...이하 생략(미리보기 참조)

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