해피레포트 - 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오

카테고리 : 레포트 > 인문,어학계열 파일이름 :벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : ghkddmlfhr 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 11.08.05 / 11.08.05 구매평가 : 다운로드수 : 1 판매가격 : 1,500 원

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벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 * 벤처 기업의 마케팅 관리 벤처 기업의 성공 전략으로서 효과적인 마케팅 전략 수립을 들 수 있다. 특히 최근에 들 어와 기술 매발을 위주로 기술에 치중하는 벤처 기업들이 시장에서 상업적으로 실패하는 예가 많아짐에 따라 이의 중요성이 더욱 커지고 있다. 사실상 첨단 기술을 가진 많은 벤 처 기업들이 시장에서 잠시 반짝이다 이름도 없이 사라지고 있는데, 그 주된 이유 중 하 나는 벤처 기업이 초기 시장에서의 성공을 과신하고 아무런 준비 없이 주류 시장을 향해 공격적인 경영을 하기 때문에 볼 수 있다. 벤처 기업의 초기 시장은 혁신적인 특성을 가지고 있으므로 첨단 제품의 성공 가능성 이 높다고 볼 수 있지만, 이러한 초기 시장은 전체 시장에서 차지하는 비중이 상당히 적 어서 기업의 성장과는 별로 관련이 없다. 따라서 초기에 다소 성공적이었던 첨단 벤처 기업이 계속 성장하기 위해서는 전체 시장의 2/3 가량을 차지하는 주류 시장으로 진입해 야 하는데, 주류 시장은 실용적이고 보수적이어서 초기의 다소 공격적인 시장과 전혀 다 론 경우가 대부분이다. 그래서 초기 시장과 주류 시장 간의 급격한 차이는 벤처 기업들 에게 높은 장벽으로 작용하며 두 시장 간에 대단절이 형성된다. 이러한 대단절을 무어(G. A. Moore)는 캐즘(chasm)이라고 명칭하였으며, 무수히 많은 벤처 기업들이 이러한 캐즘 의 존재 사실조차 모른채 초기 시장의 성공에 매료되어 이를 뛰어넘지 못하고 몰락해 왔 다고 주장하였다. 벤처 기업이 이와 같은 대단절을 뛰어넘기 위해서는 벤처 기업을 둘러싼 시장의 변화 를 정확히 파악해야 하며, 이에 능동적으로 대처할 수 있는 능력을 키워야 한다. 즉, 기 술 우위의 벤처 기업이 마케팅 우위의 기업으로 변화해야만 캐즘을 뛰어넘고 주류 시장 에 도달할 수 있게 된다는 것이다. 그러므로 벤처 기업에게는 지속적인 성장을 위해서 첨단 기술의 제품을 주류 시장에 판매할 수 있는 마케팅 전략이 절대적으로 필요하다고 볼 수 있다. 일반적으로 벤처 기업은 기술은 가지고 있지만 마케팅 능력이 거의 없으므 로, 일반 기업보다 더 철저히 마케팅 전략을 수행해야 할 필요성이 있다. 벤처 기업의 마케팅 전략 수립시 중요하게 고려해야 하는 사항들을 몇 가지 정리해 보 면 다음과 같다. 1. 시장 세분화 및 표적 시장의 선정 첨단 기업일수록 들새 시장을 대상으로 하는 집중화 전략이 더욱 필요하게 되는데, 이는 벤처 기업이 주류 시장에 성공적으로 진입하는 것 자체가 매우 어려운 일이기 때문이다. 더욱이 주류 시장 전체를 대상으로 제품을 공략하는 경우 성공의 가능성은 더 떨어지게 된다. 그러므로 주류 시장 전체를 대상으로 기업의 자원을 분산시키지 말고 자사가 경쟁 력 있는 특정 시장을 대상으로 자원을 집중화시키도록 할 필요성이 있다. ...이하 생략(미리보기 참조)

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