해피레포트 - [모든분야] 거절하는 순간 영업은 시작 된다. 독후감A+

카테고리 : 레포트 > 인문,어학계열 파일이름 :“거절하는 순간 영업은 시작 된다” 읽고A.hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : idmoha99 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.12.19 / 10.01.15 구매평가 : 다운로드수 : 3 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
`거절하는 순간 영업은 시작 된다.`를 읽고 독후감 작성하였습니다. * 추천합니다. 받아 보시고 많은 도움 받으시길 바랍니다. [참고자료] 엘머 레터만 지음 l 안진환 옮김 l 북스넛 [이용대상]

본문일부/목차
첫 장을 넘기는 순간 화강암을 테이블위에 올려 놓으며 사장과 영업부 신입사원들의 이야기기 시작된다. “이게 무엇처럼 보이는가?” “...” 한 친구가 소리쳤다. “부가가치를 만들어낼 상품입니다.” 감동의 시작 이었다. 얍~ 준비하고 덤비는 사람이란 제목이 나온다. 정말 준비하고 덤비는 자, 누가 이길 수 있을 것인가. 나는 생각했다. 철저한 준비는 영업의 반은 다한 셈이라고, 준비의 중요성을 알게 되는 대목이었다. 아동복을 전문으로 만들고 있는 업자를 상대로 보험계약을 상담하던 중에, 상인의 의류보다 아동의류가 꾸준히 잘 팔리며, 성인의 의류는 시기를 타지만 아동복은 계절에 상관없이 팔린다는 사실을 안 작자는 호기심에 시장조사를 하게 되었다고 한다. 그는 전문 지식을 습득으로 끝나는 것이 아니고 고객의 분야가 마치 나의 전문분야가 된 것처럼 시장을 파악하고 알려고 노력하는 과정에서 그 고객과 신뢰와 친분을 쌓아 의류업계의 동업조합명부와 가맹자 명단을 입수하여 꼬리에 꼬리를 무는 계약이 이루어졌다고 한다. 그의 열정이 느껴졌다. “ 김벨의 비료는 세상을 세상을 아름답게 만듭니다 ” 라는 문구를 더 이상의 설명 없이도 나는 느낄 수 있다. 성공의 마인드를 말이다. 우리가 키우는 꽃이 놀랄 만큼 아름다운 것은 바로 “비료”와 “퇴비”와 “뿌리덮개”와 같은 것들 덕분입니다. 비료가 소중하다는 것은 깨닫게 해주고 판매자 또한 비료를 사랑하고 있구나 하는 생각을 들게 만드는 것이다.

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